烟草在线武山消息　　甘肃省天水市武山县局（营销部）认真贯彻落实省市烟草工作会议精神，采取“3+2”品牌培育措施，确保“稳销量、提结构、增税利”的目标完成。

　　“3+2”品牌培育措施即“三个细分和两个加强”。

　　一是细分品牌。将卷烟品牌规格首先按照卷烟、细支卷烟、雪茄烟进行分类，其次按照价位、销量、结构、新品来进一步细分。针对“双十五品牌”和“重点品牌”制定不同的品牌培育策略。

　　二是细分客户。将所有客户按照地理位置、消费能力、品牌偏好、品牌上柜、档位、自律互助小组进行细分。结合客户现有消费能力和其潜在价值进行有针对性的品牌培育工作，做到“一组一品，一街一品”。

　　三是细分市场。在拜访客户的过程中，随时做好市场调研工作，包括经济基础、商圈类型、市场环境、消费者行为、品牌竞争状况等进行真实详细准确的调研，根据市场调研情况，在认真分析市场，找准突破口，制定有可行性的品牌培育方案。

　　四是加强星级终端品牌培育。以星级终端建设工作为抓手，以拓宽品牌宽度为核心，积极做好品牌培育工作，发挥星级终端品牌培育功能，对品牌培育效果明显的客户作为示范点，开展以星级终端陈列促进品牌培育工作，通过现场观摩，加强零售户之间的经验交流，推广好的做法。

　　五是加强营销队伍培训工作。定期开展营销队伍卷烟品牌培训工作，培训内容涉及卷烟品牌文化卖点、吸味、包装、焦油量，着力让客户经理掌握卷烟品牌推介技巧，指导客户进行卷烟推介，增加客户对卷烟品牌销售的信心和认同。