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云南师宗县烟草专卖局(分公司)“五精”调控卷烟货源

2018年01月05日 来源:烟草在线 作者:张洪
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  烟草在线师宗消息  面对压力,云南省师宗县烟草专卖局(分公司)迎难而上、科学决策、有效应对,把确保品牌状态作为提高经济运行质量的重中之重,通过“控库存、稳价格、优布局、精服务”等措施,“五精”调控卷烟货源,有效维护品牌状态。

  一是精准调控,明确目标。针对当前卷烟营销面临的严峻形势,全市烟草商业要进一步提振信心,着力在“扩销量、提结构、育品牌、稳经营、增效益”上下功夫,紧盯卷烟营销目标任务不动摇,精准调控货源投放的品牌、规格、节奏和策略。

  二是精益支撑,明确环节。从购进与投放两个主要方面做好精益求精工作,通过加强与工业企业的联系,掌握货源信息,跟进合同签订、下单发货、卷烟运输等各个环节,尽最大可能支撑投放所需货源;进一步研究货源投放的规律与技巧,把握投放节奏,着力提升各规格订足率。

  三是精深思路,明确计划。客户经理根据下达的计划分解到周、日,然后客户经理的周预测计划与营销科周预测进行对接,看是否与营销科预测的基本一致;如果客户经理的预测与营销科的预测一致,按照分配的数执行;如果不一致,中间做一下线路计划调控。

  四是精密衔接,明确组织。以月度需求预测为基础,加强与市局、工业企业沟通联系,加大货源组织力度;开展月度货源需求的工商衔接,为协议分解做好准备;科学制定月度调运计划,明确调入的品牌、结构与数量。

  五是精明关注,明确库存。密切关注卷烟季末存销比情况,对超限规格果断停止调入,维护市场和品牌稳定。

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