烟草在线专稿　　每年的夏季，零售店铺都会遇到一个共性的问题，那就是卷烟动销明显趋缓。特别是近两年受国家“限制三公消费”、“新广告法”等政策性因素的影响，许多零售商户都感到市场销售逐渐疲软、乏力，生意越来越难做。但正所谓“穷则变，变则通”，只要我们积极应对，主动作为，及时调整经营策略，就一定能战胜困难。如今，随着烟草行业的迅猛发展，各种大品牌的新品卷烟层出不穷，这些新品卷烟不仅外包装和内在品质都精致优良，并且，与同价位老品牌规格的卷烟相比，利润较高，所以，若想提升店铺的盈利水平，就必须提升店里的卷烟销售结构，增加新品卷烟的销量。那么，如何让顾客选择自家店铺？如何让店里的新品烟得到消费者的青睐呢？根据我这些年销售卷烟的经验，总结了这样一句话：要想卷烟卖得好，“三勤”一定要做到。

　　首先，是“嘴勤”。我的店铺位于县城的老城区，来店里购物的顾客大多是熟识的老邻旧居。店里有新品卷烟到货，就会积极向老邻居们推荐，不放过任何一个宣传新品烟的机会。遇到来店里买烟的老邻居，会一边和他们聊天，一边递上一支新品烟请他们品尝，向他们推荐，出于信任，他们大多会接受我所推荐的卷烟。去年春节前夕，店里购进了一款新品烟“钻石（经典浓情）”，可能是因为这款烟的包装颜色比较素雅，而春节时人们更喜欢颜色鲜艳的东西，所以，这款烟卖得不好，但我没有放弃宣传。那天，隔壁的张老板来买烟，我就打开了一包“钻石（经典浓情）”请他品吸。张老板是做炒货生意的，春节期间是他家生意最红火的时候。与他聊了几句后，我得知，他准备大年初二，店里瓜子生意不忙了，才关门停业回山东老家，临走时，想捎带些河北的土特产品，回家馈赠亲友。于是，我向他推荐了这款“钻石（经典浓情）”、吴桥宫面、以及沧州小枣等。张老板对这款包装高贵典雅，价格适中的新品烟非常满意，那次，张老板买走了五条“钻石（经典浓情）”。“好酒也怕巷子深”，只有多观察、勤动嘴，宣传到位，才能卖好卷烟。

　　第二，是“腿勤”。县城的永和上城社区有家烟酒店，生意十分火爆，店主是个年轻帅气的90后小伙子，叫贾兵兵。两年前，贾老板刚刚开店创业时，由于经商经验不足，再加上缺少人脉，店铺的生意很是萧条。后来，通过观察，贾老板了解到附近社区里居住的多是年轻的小夫妻，并且打工族居多。考虑到这些人生活节奏快，空闲时间少，于是，贾老板就试着增添了送货上门、代缴话费、水电费、代收快递件等服务，没想到，这些便民措施很受大家的欢迎，尤其是在夏天，天气炎热，这些打工族劳累一天回家后，就再不愿出门，每天傍晚时，打电话要求贾老板送货的顾客特别多。贾老板建立了一个客户微信群，把老顾客全都拉进来，在群里，贾老板经常发布一些新品烟的图片和有关新品烟的特点介绍。看到微信群里有顾客发出了需求信息，贾老板就会准时把顾客要的烟酒送上门。每次送货，贾老板都不忘带上一盒店里的新品烟，请顾客品尝。另外，他还定期派一名销售员走出店门去社区、去附近的建筑工地做市场调查，以便及时调整自家店里卷烟的品牌规格和进货数量。现在，贾兵兵经营的烟酒店几乎没有销售淡季。在现在竞争激烈的商业社会里，店铺要想得以生存发展，店主就不能再做简单的“坐商”。

　　第三，是“手勤”。这其中包括两个方面，一方面要做到陈列方式勤变化；另一方面要做到店面烟柜勤打扫。

　　商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学，好的商品陈列可以在最短的时间里吸引消费者的注意，进而让其对所陈列的商品产生兴趣。卷烟陈列美观别致、整齐有序，最能够激发顾客的购买欲望，但如果卷烟陈列的造型一成不变，就很容易让顾客产生这款产品是否滞销的疑问，所以，零售店主应该多多动脑，让卷烟陈列的造型时常有些改变，比如，自制一些“店长推荐”、“新品到货”的广告牌、更换橱窗陈列的卷烟品种等，让顾客每次进店都能产生新鲜、美好的感觉。

　　店面和商品的整洁干净也很重要，它会影响到顾客对店铺的整体印象。店铺的地面要保持干净，通道要保持畅通，烟柜里陈列的卷烟要保持干净整齐。陈列脏乱差的小店谁也不愿意光顾，而陈列整齐有序，店面干净靓丽的店铺，往往才会赢得顾客的信赖，使顾客乐于进店铺购物。

　　最后，还有一点我要提醒大家，进购新品卷烟的同时，一定要认真查阅、了解这款新品烟的情况，包括产地、制作工艺特点、焦油含量、口味等。熟练掌握好新品烟的特性，在了解消费者的吸食习惯和偏好的情况下，抓住新品卷烟的“卖点”，向消费者推荐符合他们要求的新品烟，这样，既能有效挖掘市场的消费潜力，推介新品卷烟的成功率也会大大提高。