烟草在线扶沟消息　　近日，河南省扶沟县分公司坚持市场主体，立足实际，“四点发力”，深入挖掘客户需求，持续推进终端建设，全面激发队伍活力，不断提升卷烟经营水平。

　　一是找准品牌培育“切入点”。根据零售户实际经营情况，综合分析零售户所在区域消费能力和品牌偏好，找准品牌培育切入点，科学制定培育计划，做到有的放矢，精准培育，着力提高品牌培育的成功率，助推卷烟销售上量和结构提升。

　　二是选好终端建设“发力点”。从店面形象、卷烟陈列、优化库存、网上订货、货源分配、经营指导等方面对零售终端进行全方位跟踪服务，努力提升终端客户经营能力，充分挖掘现代零售终端客户市场潜力。

　　三是理顺绩效考核“结合点”。不断提升绩效考核工作的科学性，努力实现绩效考核与工作目标紧密结合，有效推进卷烟销售、结构提升、网建工作三项重点工作落实，将重点品牌、终端建设、卷烟销售等指标量化到人，确保考核工作落到实处，促进卷烟销售工作有效推进。

　　四是把握队伍建设“关键点”。以提升营销人员客户服务能力为关键点，坚持开展营销知识培训，定期举办营销案例交流会，进一步转变客户经理服务理念和工作方式，全面提升客户经理经营市场和服务客户的能力和水平，此次推动卷烟销售工作持续提升。