烟草在线师宗消息　　为进一步加强工作的主动性和针对性，云南省师宗县烟草专卖局（分公司）认真总结了上半年的营销情况，详细分析了当前面临的经营环境和市场形势，全面考虑多方因素，抓住工作重点，精益化工作措施，进一步推进卷烟营销工作。

　　一是树立“客户第一”的服务理念，抢占卷烟营销制高点。紧紧围绕“优质服务”活动主题，以提高服务工作水平为手段，不断拓宽市场和扩大客户资源，牢固树立“抓客户、抓资源、抓效益”的经营理念，实现营销模式由“坐商”向“行商”、“阵地营销”向“走出去营销”的转变，牢固树立均衡发展理念和大局意识，全面转变“等靠要”的依赖思维，以精益营销为龙头，大力实施“主动营销”和全员营销策略，增强营销效果。二是立足实际抓落实，大力拓展潜力市场。广泛开展市场调研，全面收集人口状况、经济状况、消费水平、卷烟销量等信息，结合零售客户经营实际，科学判断所辖市场状态和潜力。以开展“全员营销”活动为契机，从店面形象设计、卷烟陈列指导、品牌宽度设定等方面，为所辖零售客户精心布局店面，提升终端建设水平。通过客户经理入户指导、驻店营销等方式，积极向所辖零售客户传授店铺管理、品牌培育、库存管理等方面的知识，引导其更新经营理念、提升经营能力。加强沟通交流，细化服务措施，切实帮助所辖零售客户解决经营和生活中的实际困难。三是以“增份额、提效率”为抓手，全力激活卷烟网点效能。积极转变品牌管理模式，根据当前市场供需态势和本地消费偏好，优化公司经营格局，满足了潜在消费需求。充分整合品牌数据、模型，设计开发新的品牌管理模块，开展品牌日常销售跟踪和中长期品牌发展评价，促进品牌管理工作从感性认识向量化操作转变。四是完善绩效考核办法，调动员工工作积极性。健全考评机制，明确考核目标，着重把客户拜访、品牌上柜率指标、终端建设作为考核重点，严格兑现奖惩，并将考核工作标准化与贯标工作日常化有机结合，提升工作效率和质量。