烟草在线通渭消息　　近期，甘肃省通渭县局（营销部）针对节后卷烟市场库存总量大，区域市场库存不均衡，主销规格动销差距大，零售价格执行不到位，客户货源组织盲目性的问题现状，深入市场一线调研诊断症结根源，采取市场评估、精准供量、小组建设和扩大网订四项工作策略，推进市场状态趋向良好。

　　一、市场评估。为更好的指导和解决市场问题，营销部以卷烟动销和零售价格为划分标准，根据评价结果将辖区18个乡镇街道，划分为“动销快、价格高”良好市场，“动销慢、价格低”的滞销市场以及趋于两者之间的一般市场的三种市场状态类型。

　　二、精准供量。根据市场评估结果以及零售客户具体库存情况，营销部精准制定供货政策，综合考量零售客户库存水平、真实需求、价格指数以及辖区消费趋势，为零售客户精准商定供量、精准订单指导、精准合理库存，强化客户卷烟经营信心。

　　三、小组建设。开展覆盖所有乡镇街道的自管自律协作小组建设工作，通过小组建设推动实现“守法经营、诚信销售、明码实价、公平竞争、规范有序”的卷烟市场秩序，实现广大零售客户的“自我监督、自我约束、协作共赢、共同成长”。

　　四、扩大网订。针对辖区零售客户网上订货率偏低，部分电话订货客户货源组织与市场需求部分的问题，营销部确立了网上订货率100%的工作目标，切实通过扩大网上订货率，使客户经理订单指导工作能够落到实处，促进客户货源组织更具针对性和有效性。