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江西上饶信州分公司精准开展节日营销

2017年01月06日 来源:烟草在线 作者:李广亚
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  烟草在线上饶消息  2017年1月4日,进入春节前的第二轮卷烟订货时间,江西省上饶市信州区烟草专卖局(分公司)上下齐动员,根据节前消费特点,结合客户当前卷烟库存和往年“双节”期间销售状况,采取多种形式实地走访,指导卷烟零售客户提高品牌结构,以满足节日消费需求。

  一是领导带头,加强指导。分公司领导对较弱的营销线路,采取跟班作业的方式,指导客户经理细致、严谨地开展营销工作,并突出销售价格指导,以提高客户经营能力为出发点,提高客户订购、销售卷烟积极性。

  二是突出重点,培育品牌。市场经理、客户经理对重点客户开展拜访,推出节日销售主推品牌,指导客户及时调高品牌结构,满足消费,提升盈利水平。

  三是机关挂点,提升销量。机关人员对自己的挂点客户进行走访,注重对“金圣”新品的宣传,以促进客户订购“金圣”总量的增长。

  四是专销结合,强化监管。专卖人员对重点区域进行走访,宣贯专卖市场管理办法,立足于打击假私非卷烟和违规违法户,促进区域卷烟销售市场的健康有序发展。

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