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烟草在线灌南消息 日前，江苏灌南分公司积极响应考核导向，召开专题会议，研究分析目前卷烟销售形势，以“三个强化”为抓手巩固下半年营销部署，力促实现全年目标任务。
一是强化销量目标。针对当前夏季卷烟销售淡季零售客户经营意识松懈、经营中心转移等问题，及时安排销售计划及指标分解，强化客户经理引导，着力宣传工作前移，指导客户着眼于中秋、国庆旺季，因地制宜为客户制定销售计划，提高其经营能力和收益水平。
二是强化品牌培育。要求客户经理在保持结构稳步增长的基础上关注重点考核品牌，力求发力精准，结合客户个体实际，推介适销对路卷烟品牌，突出下半年的20个新品规格有序铺货，充分发挥其在品牌宣传和推介方面的作用。
三是强化营销服务。强调在客户经理在走访过程中服务有质效，不断开阔服务范围，在抓住核心客户的基础上，挖掘市场潜力，要关注中小客户的成长，结合中小的自身条件，从终端形象基础入手帮助其提升竞争力，进一步提高盈利能力，提升客户满意度。
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