烟草在线南昌消息　　为推动卷烟营销更好的服务消费者，近日，江西南昌市烟草公司组织分公司营销副经理，围绕深入推进卷烟营销市场化取向改革这一主题，集思广益举办“每月一课”活动，查找当前营销工作中存在的问题和难点，深入分析当前经营形势，从品牌培育、客户管理等五个方面，探索破解难题提升营销服务。

　　一是加大品牌培育力度。按照有规则、有规划、有方法、有考核“四有”要求，进一步加强重点品牌培育，在主要价位段形成主导规格、护卫规格、潜力规格有序发展的品类布局，推动重点品牌做大做强。加强引入退出机制的管理，合理规划在销规格总数和主要价位段规格数，按照规划有序引入新品。对新品培育中市场表现较差的单位，要把恢复老产品状态摆在优先位置，暂停新品引入。

　　二是加强客户管理。对销售大户进行调查摸底，梳理造册，建立大户档案，制定有针对性的监管措施，对大户卷烟销售进行市场跟踪，了解实际流向；抑制二次批发，确保销售大户守法经营。加强中小客户的拜访频次，制定《中小客户经营指导书》，要求每位客户经理选取3-5户，帮助客户寻找市场机会、挖掘销售潜力，指导客户进行卷烟购进、合理库存、卷烟陈列等，提高营销能力和服务水平。

　　三是协作开展需求预测。工商双方共同开展需求预测采集工作，共享采集结果。共同分析研究信息采集结果，达成共识，共同修订货源组织安排和货源投放策略。需求预测采集过程中，注重与客户加强沟通，增强客户重要性认识，提高需求预测和信息采集准确度。

　　四是严格规范经营行为。面对经济发展下行压力增大、卷烟销售难度加大等不利局面，尤其要讲究规范经营，不断增强规范经营的自觉性和坚定性，把增长建立在长远可持续发展上。通过客户以往销售数据，引导客户库存适销适量卷烟，指导客户加快动销。

　　五是启动价格管理机制。充分应用卷烟价格管理信息采集数据，加强价格数据分析，专销结合加强协作，对扰乱市场价格的行为进行通报和查处。