烟草在线上饶消息　　为进一步提升终端建设水平，积极发挥零售客户的市场主体作用，近日，江西上饶信州分公司坚持“丰富手段、完善功能、集成体系”工作思路，进一步优化现代终端建设。

　　一是创新资源应用管理模式。全面开展终端资源采集和整合工作，准确掌握客户店内软硬件设施、地理位置、营销现状、盈利水平等情况，制定资源应用管理办法，深入研究品牌、服务与终端的点面对接，从而优化终端资源配置。

　　二是优化现代终端分类模式。根据功能发挥，对全区终端客户进行市场细分，以超市、便利店、名烟名酒店、食杂店、连锁加盟店五种终端类型为核心，使客户经理在经营指导上更能突出个性化，进而有效发挥不同终端店在引导消费中的作用，实现企业与客户共同发展。

　　三是构建“四网合一”现代营销模式。在先期实现“网上订货、网上营销、网上结算”的基础上，与连锁性超市进行信息系统对接，把客户网上配货的要求方向上引导，实现实时库存与销售价格的精准采集，不断提升终端建设信息化水平。

　　四是统一模式管理，分享建设成果。对终端客户开展分批培训，使客户明白自己的义务和应该享有的权利，在此基础上推动终端建设步伐，使更多的客户积极参与进来，与公司共享终端建设的成果。