烟草在线毕节消息　　2016年上半年以来，贵州毕节市广大干部职工主动作为、克难而进，积极应对和克服宏观经济下行、卷烟消费市场需求疲软、零售客户经营信心不振等因素带来的不利影响，紧紧围绕“走市场、去库存、稳价格、促销售”的工作重点，认真落实“三步施策”调控措施，聚焦消费环节，突出营销创新，深挖市场潜力，上半年卷烟销售市场总体保持平稳。　

　　经营目标平稳发展，主要得益于以下措施：　

　　一是动态跟踪消费变化趋势，准确把握市场需求。健全营销中心、营销部、客户服务部三级联动的常态化市场调研工作机制，线下开展市场状态专项调研，线上开展零售客户经营状态专项调查。加大走访力度，聚焦市场增量空间，对各区域在建工程、景区消费、边界市场开展走访调查，为准确把握市场状态、制定区域营销策略提供了依据。　

　　二是狠抓目标调度，确保市场运行平稳。严格按照“三步施策”的工作要求，制定“一季度突量、二季度提质、三季度量价同提、四季度保目标优状态”的调度目标，将年度、季度、月度、旬度目标及品牌和规格分解到天，细化到户，强化市场调度，确保守住年度卷烟销售计划目标。　

　　三是强化运行调控，优化市场状态。坚持日监测、周分析、月总结的综合调度机制，精准把握价格指数、社会库存、动销比等市场因素，认真研究市场需求和货源投放政策，科学做好卷烟的投放计划，合理规划各价类卷烟市场布局，强化品牌投放的市场调控，突出解决市场、品牌发展不均衡的问题。　

　　四是深耕农村市场，培育消费新增长点。按照“分布合理、覆盖到位”原则，优化农村零售网点布局，消除网络空白，完善零售渠道。积极拓展以行政新区、经济新区、工业园区为代表的新兴市场空间，深挖旅游旺季、民俗节庆、乡镇集市等特殊节点、区域的消费潜力，深入推进农村课题研究，精耕细作农村市场，努力打造农村标杆市场，实现城乡卷烟市场的统筹发展、一体发展和可持续发展。　

　　五是调整品牌状态，激活品牌发展潜力。协同贵州中烟、云南中烟、重庆中烟等工业公司，积极开展面向零售客户、消费者的宣传促销活动，切实拉动卷烟消费，逐步消化库存大、价格疲软的品规，促进市场逐步回归良好状态。围绕消费需求、市场表现、运行走势三个方面优化品牌评价机制，切实开展品牌发展评估诊断，对动销慢、市场状态差的品牌，向工业提出退出告知，使市场资源向优势品牌、强势品牌转移。