烟草在线马边消息 为准确把握“跨越630,指标进一成”销售攻坚战后的市场动态,近期,四川省乐山市马边县分公司深入市场开展走访调研。
在市场走访中,马边分公司领导带队,首先深入彝区农网和城区市场,实地盘点零售户卷烟库存,详细了解客户经营状况、社会存销比、价格波动、客户需求,准确掌握了近期市场动态及市场监管等多方面信息。随后随机抽查询问了46名零售户对营销、专卖、物流等服务的满意度情况,并针对黑娇、红芙蓉、蓝鸟三个规格卷烟陈列、爆炸贴上摊、明码标价签等市场有形化建设进行督办考核。最后调研组强调客户要备足货、备好货,打好货源组合拳,当好品牌宣传员,唱好卖烟生意经。
针对市场走访调研发现的问题,马边分公司及时召开专销会议进行通报,并提出整改措施:
一是抓好总量销售。要针对“时间过半,任务未过半”的销售现状,认真分析指标差距,及时解决存在问题,做好销售跟进督导,稳步推进卷烟销售。
二是抓好川烟培育。从川烟形象、营销方式、客户培养等方面开展各项营销活动,加强站柜促销活动,增添措施办法,保障活动效果。
三是抓好新品上市。持续抓好新品宣传工作,促进新品上摊,积极行动,开展好“川烟新形象”,重点突出陈列、扫码积分、扫码抽奖等线上线下活动。
四是抓好有形服务。客户经理要多与客户沟通交流,耐心听取客户建议和意见,帮助客户解决实际问题,不断优化服务模式,为下半年卷烟销售工作打下坚实基础。
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