烟草在线专稿

　　方圆成都，宽窄成巷。

　　从宽窄巷子到宽窄卷烟，四川中烟采取名胜和名烟相结合方式，沉淀了巴蜀精彩，诠释了“宽窄”情怀。宽窄系列卷烟可以说是打开了老成都的瑰丽画卷，寓情寓景于烟，让宽窄系列卷烟迅速崛起，成为经典。

　　“宽窄”崛起涌大潮

　　近日，一系列阐述“宽窄系列”产品理念和品牌文化的文章在微信朋友圈持续热播。很多烟草员工感叹：这种热度，说明了市场的认可。

　　如今，层出不穷的新品推出，已经让消费者紧绷的神经完全地松懈下来。对于“审美疲劳”的消费者而言，如何吸引他们的目光已经很难，所以，也鲜有品牌能够在短时间内脱颖而出。但近一段时间以来，一匹卷烟销售市场的“黑马”不断地刺激着消费者的神经，让你不得不把目光聚焦在这款品牌上，这个品牌就是“宽窄”卷烟。“宽窄”卷烟现已成为“宽窄现象”，无论从其母体“娇子”，还是其“宽窄系列”，都是一个很年轻的新生品牌，其呈燎原之火的势头，确实让同道艳羡不已。

　　那么，“宽窄系列”旺销的“密码”在哪里呢？

　　老成都的一些资深烟民可以说是对这款品牌最有发言权,大家一致认为：“宽窄系列”卷烟源起于呈现老成都风貌的宽窄巷子，并融入“宽窄”的文化理念和哲学思维，从而进一步提升了宽窄巷子的知名度。

　　在中国卷烟品牌榜上，名胜和名烟相结合的卷烟品牌很多，成功突围的有红塔山、黄鹤楼、泰山、黄山等等，可以说，每一款品牌都是经典，有着很强的竞争实力。但“宽窄系列”后来居上，以其独特的个性，迅速拥有大量的“粉丝”，在短时间内给消费者留下深刻的印象。

　　“这款卷烟真的很不错！”在提到“宽窄”时，有着近30年烟龄的企业白领黄先生赞口不绝。他说，“体验‘宽窄’，就是开启了一种传奇，初次见到这款烟，就被她典雅的气质所吸引，色调搭配恰当好处，神秘与庄重感迎面扑来。独特的双翼侧拉开盒设计，一边宽一边窄，烟支也一边粗一边细。若将左右两侧烟盒全部打开，显现出来的是一幅老成都的历史画卷。”

　　由于经济基础较好，黄先生平时消费基本上是以高档烟为主，对卷烟吸味有着很深的感悟。他说，在抽这款烟的时候，体验者可以根据自己的喜好，自主旋转滤嘴，改变烟气的浓淡，烟包可宽可窄，烟支可粗可细，烟气可浓可淡的体验甚是美好。

　　当然，对“宽窄系列”倍加好感的并不仅仅是黄先生，许多消费者都成为“宽窄”的回头客，通过消费者的口口相传，“宽窄”的拥趸如滚雪球般的越来越大，直至成为席卷零售市场的一股狂潮。

　　市场刮起“宽窄”风

　　如今零售市场哪款卷烟最火，哪款品牌美誉高？在“宽窄”的投放区域，大多零售客户都会说是“宽窄系列”。一款刚推向市场不久的品牌，如何能够在短时间内赢得消费者的青睐呢？

　　罗老板是开了近二十年烟酒店的经验型零售客户，对“宽窄”卷烟已经关注了一段时间。他说，现在卷烟市场已经出现了“宽窄现象”，宽窄系列卷烟在本地面市才几个月，其品牌之风在市场的漫延速度，在他在经营卷烟生涯中，鲜有其他品牌和其相比。

　　是不是说得太玄乎？“宽窄系列”真有这么大的魅力吗？

　　罗老板举了个例子。他说，前一段时间他参加了朋友的聚会，席间他掏出“宽窄”品牌散了一圈，开始时大家都很好奇，都抱着试试看的心理品吸起来，没想到，朋友们对这款品牌非常认可，有几位当时就拿起烟包拍起了图片，更有朋友打听这款品牌在哪里能购买到，既让罗老板惊讶，又给他带来不一样的惊喜。

　　“喂，烟草公司吗？你们那的‘宽窄系列’什么时候到货呀，我可对你们有意见了！”

　　“对不起，我们正在和工业企业联系追加计划，这两天就可以投放市场了，请理解。”

　　“‘宽窄’怎么这样难买，找了一条街都没找着。”

　　“不好意思，目前‘宽窄’属于培育品牌，采取的是选点投放的办法，并不是每家零售店都卖的，等市场培育好了，我们再增加投放的零售客户。”

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　　这是在“宽窄”品牌投放区域经常发生的客户咨询，零售客户着急，商业公司也在紧锣密鼓地组织货源，满足市场需求。

　　据万千百货烟酒超市柜台组长汪小姐介绍，零售客户和消费者对这款品牌的期望值很高，宽窄系列从上柜开始就一直是店里的重点品牌，除了利润贡献度高外，对超市形象的提升也起到了非常重要的作用。由于宽窄供货量较少，一般只供应给店里的老顾客，这也带来了供需之间的矛盾。虽然烟草公司对他们这些重点客户已经很照顾，但这个矛盾随着品牌知名度不断提高，越发显得突出。

　　市场刮起了“宽窄风”，消费者是最忠实的追风者，品牌表现的好坏，市场是最好的“试金石”，“宽窄系列”卷烟可以说是把这句话诠释得是最为经典。

　　“宽窄”之间行自如

　　“罗经理，今天怎么来得这样早啊，有事吗？”

　　“是啊，今天有特殊事情。”

　　6月15早上7点多钟，“宽窄系列”品牌投放区的零售客户陈老板刚打开店门，客户经理就走进了店来。罗经理这次除了常规的拜访外，他还有一项重要任务---做好“宽窄”的市场表现调查，由于要花很多时间，所以，今天的走访比以前提前了一个小时。

　　“‘宽窄’之所以销得这么好，你们客户经理可是想尽了办法，做足了‘功课’！”

　　“哪里呀，还是这款品牌质量好，消费者认可度高，你们当然也有钱赚了。”

　　零售客户尽力推介、客户经理精心培育、生产企业锐意进取，让“宽窄系列”卷烟市场呈现出一番欣欣向荣的喜人景象。

　　消费者张先生告诉笔者，他特别喜欢抽一些新品牌的卷烟，每逢看一个新品牌上市，他都要抢先品尝，却感觉到大多数新品牌卷烟吸味都差不多。但自从抽了“宽窄”之后，一下子就被其独特的个性所倾倒，至今都没有产生换牌子的念头。

　　“喜欢“宽窄”的理由是什么？”

　　“没有理由就是最好的理由！”

　　张先生一句幽默的回答引来了一阵欢快的笑声。

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　　品牌好不好，消费者说了算！只有消费者的需求才是真实的需求。因此，在“宽窄”投放过程中，工商零之间的互动也更加得到重视，卷烟消费变化也更加得到精准把握，“宽窄”的销售也更加如鱼得水。

　　正因为工商协同有力，在“宽窄”引进、投放、跟进、反馈过程中，他们更加注重对零售终端的服务，保障零售客户的合理利益，做好品牌与客户间的桥梁和纽带，才让“宽窄”得心应手，动静自如。

　　自如的被后是工商零三方信息共享、加强沟通的结果，这也是“宽窄”能够有较好市场表现的成功所在。通过不间断地市场调查、信息反馈，为“宽窄”的货源组织、卷烟投放提供了科学的参考和详实的资料，这也让“宽窄”的市场培育真正跟市场需求接轨。

　　正直豁达、智慧精微。不论是行业同仁，还是零售客户、消费者，没有人怀疑“宽窄”未来的市场表现和良好发展势头，工商零多方的并肩携手，协同努力，必然也会成就一个品牌，让这个品牌飞得更高，走得更远。