“宽宽的窄巷子，窄窄的宽巷子”，宽窄烟盒，像展开了一幅繁华都市中幽幽的民俗画卷。随着一缕缕烟香飘逸，仿佛放慢了脚步，缓缓走进另一段时光——这是最成都的宽窄生活，也是烟民指尖最惬意的宽窄香烟。

　　作为川烟品牌的新生儿，宽窄品牌是全新成立的四川中烟的信心、未来和希望。自去年11月17号在成都上市以来，宽窄系列产品以“集成式科技创新+哲学式文化内涵+话题式形态传播”，受到了行业内外和市场的一致认可和好评。全新的宽窄产品，重新塑造着川烟品牌形象，也改变着市场对川烟品牌的信心和热度。更为重要的是，在成都上市7个月来，“宽窄”和“宽窄如意”真真切切地让零售户们赚到了钱。“卖宽窄能赚钱！”成为零售户们的共识。

　　“宽窄”赋形，“如意”走量。“宽窄”和“宽窄自在”以高溢价好口碑在高端占位，“宽窄如意”以“主流换挡”的姿态取得市场细分。作为“宽窄三剑客”之一的“宽窄如意”，在高端旗帜性产品“宽窄”和“宽窄自在”的价值引领下，以砥柱性姿态在市场持续发力，赢得了消费者的青睐与喜爱。截止6月17日，“宽窄如意”在成都市场今年的销量就已突破1000箱，达到1002.464箱，自去年上市以来累销1108.188箱。与同价位段以往川烟老品规上市7个月同期相比，销量增加750多箱，增长了3倍。

　　培育品牌，深耕市场是关键。1000个大箱的销量，是市场与消费者对川烟品牌的认可，是工商协同的努力作为，同时也是川烟细耕成都市场的收获。上市前，四川中烟携营销中心和技术中心与成都市烟草公司就两包宽窄产品的包装设计、产品吸味、文化宣讲、投放策略等，进行了多次沟通研讨。结合成都卷烟市场销售情况、同价位段产品在成都市场的容量状况、近几年同类别畅销品牌在成都市场的培育策略、零售终端网建水平等，成都市烟草公司就“宽窄”和“宽窄如意”两款产品的定型上市和培育策略，提出了宝贵的建设性意见，形成了工商共育“宽窄”品牌的有益氛围。上市以来，营销中心四川一区成都片区通过“聚焦渠道”、“聚焦终端”、“聚焦状态”等三个聚焦，围绕“宽窄如意”市场培育下功夫。在渠道聚焦上，四川一区成都片区通过工商共育川烟品牌评审例会、节假日访销沟通会等方式，定期、不定期与成都市局（公司）进行沟通，研讨川烟品牌的市场状态，商议制定市场访销策略，提升“宽窄如意”的渠道影响力和零售客户的知晓订购率。在终端聚焦上，四川一区成都片区多频次召开重点零售户“宽窄”品牌文化宣讲会、宽窄系列产品推荐会、宽窄品牌销售技巧培训会、川烟新品定点户新品上市培训会，并为宽窄品牌定点户和重点核心零售户安装“宽窄”品牌形象展示灯箱片，持续扩大宽窄品牌的终端辐射力。同时，元旦、春节、五一、端午等节假日，四川一区成都片区在宽窄巷子、锦里、春熙路等景点街市，设置宽窄品牌展示区，向游客朋友宣传推荐宽窄品牌。在状态聚焦上，四川一区成都片区将“宽窄如意”的市场状态作为品牌培育的核心要务，在做好定点户的价格宣传工作的基础上，关注动销、关注价格、关注库存，一方面通过行业数据系统对定点户经营“宽窄如意”情况进行访销追踪，一方面通过市场抽样来采集终端动销及价格库存信息，综合数据情况和市场状况后，动态调整访销策略，维护品牌良好状态。

　　此外，在消费启动方面，成都市场还借助各类行业专业类协会活动、企事业单位庆典、夏日啤酒节等场合开展宽窄品牌宣传，并通过邀请品吸等方式，向消费意见领袖推荐宽窄产品。

　　2015年12月31日，宽窄如意在成都市场累计销售105.724箱；2016年6月17日，成都市场累计销售1108.188箱……快速增长的背后，彰显的是川烟品牌的成长。（四川一区　张力）