1、授人以“鱼”　兼授以“渔”

　　“授人以鱼不如授人以渔”，对于全新的四川中烟而言，用心做好烟和帮零售户卖好烟同样重要。5月以来，四川中烟营销中心四川一区与成都市烟草公司在17个区县联合开展了40余场次、覆盖3千余名核心零售户（覆盖成都全市10%的零售户）的销售技巧培训暨川烟品牌培育会。

　　特邀讲师通过案例分享、有奖问答、互动游戏等方式，向零售户讲解了卖烟技巧、传授了现代营销知识，通过轻松植入的方式穿插介绍了几款川烟新品的卖点和特点，并重点强调了新品陈列、拦截推介、客情维护等对销售的促进作用。培训现场气氛活跃，互动性强，零售户反响强烈。参会人员还将培训感悟分享到了微信朋友圈。（四川一区　张力）

　　2、走进烟田　共话发展

　　5月27日早上8点，陕西汉中南郑县的烟田区，走来一群行色匆匆的人。他们有的俯下身体观察农作物长势，有的询问或者讨论着什么。这是汉中烟草邀请四川中烟，走进烟田、走入市场，共商汉中烟草发展大计。在田间地头，双方达成共识，将进一步加强合作，以工业需求为导向，提高烟叶质量和可用性，打造出“规模稳定、质量优良、特色突出、结构合理、适应市场”的汉中烟叶生产供应格局。

　　下午，工商双方趁热打铁，立即召开了座谈会，就川烟在汉中市场当下的销售状态和以后的发展规划进行了深入的探讨和交流，并达成一致意见：川烟培育注重“状态重于增长、价值重于规模、口碑重于形象、亮点重于提升”四个要点，老产品保销售规模，新产品保状态。（晋陕区域　陈华）

　　3、双管齐下　积累优势

　　6月2日，宽窄品牌北京市场培育工作阶段总结会在北京朝阳烟草公司会议室举行。

　　会议对宽窄品牌上市两个月来品牌培育情况进行了总结和分析。会议认为，宽窄品牌两个月的上市培育，得到了北京市局和朝阳公司的大力支持与配合，三方通过明确责任分工、紧密互动沟通、有效协作互补，共同造就了目前良好的发展态势。下一步，一方面应积极扩大品牌知名度、培育消费者群体、建立客户资料库、增强品牌影响力；另一方面应以适度从紧、增加与消费者的接触面为原则开展投放，稳步控量扩点，并逐步将宽窄定点户打造为娇子其他规格销售的核心力量。（京蒙区域　任倩）