烟草在线摘自《东方烟草报》　　“小赵，你怎么才来啊？我都等你大半天了！”

　　刚进村口，山东临沂蒙阴县局（分公司）客户经理赵大伟就看见老李头正站在大槐树底下。

　　“不好意思啊，李大爷。我今天多走访了几户，没注意时间。”

　　“没关系，我就是等急了。你快来看看，昨天你给我编的顺口溜，我有几个地方还是不大明白。你再给我讲讲吧！”

　　老李头名叫李德阳，是蒙阴县常路镇东下庄村的一名卷烟零售客户。1995年，他在铁矿厂打工时，由于工作失误，右手被机器割伤，丧失了劳动能力。老李头的老伴因病去世，而且欠下了一大笔医疗费用。为了还债，他的儿子和儿媳妇都去了南方打工，身边就只有一个十岁的孙子。由于家里经济困难，为补贴家用，老李头就开了一间小食杂店。

　　老李头是村里有名的倔老头儿，自己认准的死理十头牛都拉不回来。从客户经理开始拜访时，老李头就很抵触，认为自己做的就是对的，不需要那些没用的、花里胡哨的方法。今年年初，赵大伟了解到老李头的情况后，立即向蒙阴县局（分公司）有关领导作了汇报，并主动要求对其进行帮扶。

　　随后，赵大伟在拜访老李头的时候，不是上来就摆大道理，而是帮他干一些力所能及的家务，比如打扫一下卫生、修缮一下房屋，有时候还自掏腰包买一些米、面、油给老李头送过去。慢慢地，老李头开始主动和赵大伟说话了。在拉家常的时候，赵大伟就将一些营销知识讲给老李头听，让老李头在潜移默化中学到了很多营销方法。老李头试着按照赵大伟给他讲的营销方法进行经营，收入果然增加了不少。老李头也不再那么倔了，甚至把赵大伟当成了亲人。前两天老李头让赵大伟再给他讲一些营销知识，赵大伟怕他年纪大了记不住，就将相关的营销知识编成了顺口溜：

　　买卖不算账，生意难兴旺。

　　赚钱不怕多，就怕货比货。

　　柜台冲门口，品牌齐规整。

　　明码把价标，分类细推荐。

　　见人笑三分，财源滚滚来。

　　……

　　这次见到老李头，赵大伟又耐心地把顺口溜给他讲解了几遍，并在本子上帮他记下来。

　　太阳快要落山时,夕阳的余晖洒在山坡上，也温暖了老李头的心。

　　“再见了，李大爷。有空我再来看您！”

　　“你看你也不在我家里吃顿饭。下次早点来，我的小孙子还有几道题等着你来给辅导辅导呢！”