2018年，四川省凉山彝族自治州有一份这样的成绩单：

　　凉山烟农收入32.23亿元，增加4.5亿元，户均收入5.77万元，增加1.56万元；

　　凉山烟区狠抓基本烟田和设施综合利用，实现多元辅业收入11.34亿元，亩均增收875元，有力助推了烟农脱贫致富；

　　将烟农增收项目优质产品与行业卷烟销售配送渠道有机融合，2019年4月底上线运行以来，试点卷烟零售客户42户，销售商品15868件，实现销售金额59.62万元……

　　近年来，凉山州烟草专卖局（公司）深入贯彻落实国家烟草专卖局决策部署，围绕“主业支撑、多元保障、融合发展”的思路，坚持烟叶主业提质量、优结构，辅业增收谋多元、拓渠道，又创新性建立了烟农增收产品营销体系，为烟农脱贫致富助力加油。

　　“主业+多元”，打造循环模式

　　“从今年4月以来，我从新商盟的‘非烟平台’上订购了6万多元的高山大米、果汁、火腿等，消费者了解到是烟农自己种的，又都贴有‘大凉山’‘金攀西’等品牌，销路非常好，综合下来这几个月销售非烟产品的盈利达到15%。”西昌市健康路汇财盛世自选店店主高绪红坦言非常荣幸成为试点者，尝到了烟农增收项目优质产品与卷烟销售配送渠道有机融合后的甜头。

　　一头连着市场，一头连着田间。自去年凉山烟叶产业扶贫座谈会暨产销衔接会以来，凉山州局（公司）着力探索促农增收农副产品进入卷烟销售配送渠道的试点工作，将烟农增收项目优质产品与卷烟销售配送渠道有机融合，建立高质量的烟农增收产品营销体系，推动烟农增收产品扩销上量。

　　自4月底打通配送渠道以来，试点卷烟零售客户42户，销售增收产品75单，销售商品15868件，实现销售金额59.62万元。烟农增收产品按照订单生产方式，以烟农、合作社和合作企业为生产主体，以合作社为经营主体，产品价格根据市场调研，制定成本价、订单价、建议零售价，确保合作社盈利在5%以上，零售客户毛利在10%以上，实现各方利益共享。

　　在实际工作中，凉山州局（公司）始终围绕“主业支撑、多元保障、融合发展”思路，做实促农增收措施。在烟叶种植上，凉山州局（公司）大力推进生产技术、科技创新、科学烘烤、精准收购、质量追溯、规范管理等工作落实，进一步增强凉山“清甜香”型山地原生态特色优质烟叶供给能力，满足卷烟工业企业对烟叶生产品质和数量的要求。

　　2018年，凉山州共收购烟叶225.1万担；上等烟比例68.26%，增加8.36个百分点；收购均价28.64元/公斤，增加2.12元/公斤；烟农收入32.23亿元，增加4.5亿元；户均收入5.77万元，增加1.56万元；亩均收入3847.3元，增加875元。

　　“多年来，凉山州局（公司）攻坚克难谋发展，千方百计促增收。2018年，凉山烟区5年来首次全面完成烟叶收购任务，凉山烟叶内涵质量显著提升，上等烟比例、收购均价创历史新高，为打赢脱贫攻坚战贡献了烟草行业应尽之力。”凉山州局（公司）局长、经理郭明全介绍。

　　“行业+合作社”，打通销售渠道

　　种植经济作物，烟农最担心的是销路。

　　近年来，凉山州局（公司）完善了“合作社+烟农+合作企业”模式，推进集约化经营，进一步健全了组织经营体系，从种植到销售都有“龙头企业+合作社”保驾护航，采取“订单式种植”，既在生产上保障“技术到位”，又在销售上保障“收益到位”，尽可能防控风险损失。

　　2018年，凉山优化烟农专业合作社33家，入社烟农5.17万户，凉山州局（公司）引导合作社与龙头企业合作，建立种植在户、经营在社、合作在企的新产业经营模式，实现土地集中适度规模经营，烟基设施承包租赁经营，拓展经营渠道，扩大产业规模，延伸产业链条，强化收入保障。

　　——在推进专业化服务上，凉山州局（公司）引导合作社成立专业化生产服务团队，与中国农业科学院烟草研究所、四川农业大学、西昌学院等科研院所加强技术合作，细化操作流程，统一开展专业化服务。同时，引进第三方专业化气象服务机构，精准实施气象监测和防雹减灾、增雨作业，提高烟叶主业和多元增收产业防范自然风险能力。

　　——在完善宣传推广体系上，凉山州局（公司）聚焦“高技术性、高安全性、高附加值、高回报率”四高产品，构建“大凉山”“金攀西”“川优农”三个品牌体系，授权合作社无偿使用，集中优势资源、优势力量、优势媒介，加强品牌宣传，不断提高产品美誉度和市场影响力。

　　——在改进产品营销模式上，凉山州局（公司）坚持“批量销售+线上线下销售”并行思路，通过“订单生产+市场化销售、龙头企业包销、下游产业消耗”方式，解决大部分产品销售问题。同时，通过完善促农增收电商平台功能，实现与淘宝、京东等网站的端口接入、互联互通，有效建立覆盖全国的线上销售渠道。

　　2018年，凉山州局（公司）狠抓基本烟田和烟基设施综合利用，实现了“行业+合作社”的双轮驱动，保障了“光叶紫花苕、蒜薹、秋荞麦、油菜、秋豌豆、茭白”六大茬口产业稳定发展，“菌类、花卉、药材、养殖”四类设施利用项目不断扩大，实现多元辅业收入11.34亿元，亩均增收875元。

　　“绿色+特色”，打磨优质产品

　　春节前后，凉山烟区烟农种植的蒜薹、秋豌豆、洋葱、茭白、羊肚菌等纷纷上市，统一冠以“大凉山”“金攀西”“川优农”等农特产品品牌，通过航空、火车、货车等多个渠道运往全国各地。

　　促农增收，产品是根本。按照绿色发展思路，凉山州局（公司）立足凉山生态农业实际，优选产品、精心包装，努力打造“绿色+特色”的优质农产品。

　　为充分发挥凉山生态资源优势，优化烟农增收产业布局，凉山州局（公司）综合利用基本烟田95.5万亩，闲置期育苗大棚、中棚、烟蚜茧蜂繁育棚、烤房等烟基设施5221个，积极推进特色农产品基地化生产。

　　现在，多元化经营在凉山州已经颇具规模，每个烟区都有自己的特色产品。西昌、德昌烟区积极建设优质蔬菜和花卉基地，部分产品供应俄罗斯和香港市场；会理、冕宁、盐源、越西、普格烟区建设以羊肚菌为主的菌类种植加工基地，产品附加值明显提高；会理、会东烟区建设黑山羊养殖基地，延伸光叶紫花苕产业链。

　　同时，凉山州局（公司）指导烟农开展绿色化生产，借力烟叶绿色防控、土壤保育、无人机植保、资源循环利用等技术优势和新能源烤房、太阳能提灌等设施优势，实现多元产业生产技术、植保技术、营养技术、能源技术绿色化、生态化、循环化。

　　“在农业生产中，烟叶种植是一种精细化程度较高的耕种方式。烟叶生产中所应用的标准化、模块化、精细化、科学化管理方式以及绿色生产方式，都可以应用到农产品生产过程中，打造出优质、绿色农产品。”凉山州局（公司）副经理冯长春介绍。

　　为增加产品附加值，凉山州局（公司）积极利用烤房等设施，推进特色化加工。目前，他们已开发果汁、果酒、果干、干菌、燕麦酒、苦荞制品、豆制品等13个品类87个品规的产品。所有产品均具有绿色生态、特色明显、产量稳定、易于仓储、便于运输等特点，均通过了无公害农产品、绿色食品、有机农产品和地理标志产品的认证。

　　通过烟叶产业提质增效确保主业稳收，通过开发特色中高端农产品实现大幅增收，通过保障辅业生产实现持续增收，在凉山州局（公司）的不断努力下，烟叶强、烟区美、烟农富的发展蓝图正在凉山烟区徐徐展开。