随着新消费时代的来临，消费者对于产品的期待和要求进入了新的层次，特别是对于烟草市场而言，如何在激烈的市场竞争中保持竞争力，成为行业内外关注的焦点。

“第四消费时代”

品质升级与理性回归

日本学者三浦展在《第四消费时代》一书中详细阐述了日本消费社会的历史变迁。从第一消费时代的西洋化消费倾向，到第二消费时代的物质丰富，再到第三消费时代的个性化和多样化消费，最终进入第四消费时代，日本消费者开始追求朴素、休闲、无品牌的消费方式，重视消费的美学和精神内涵。

这一趋势与中国当前烟草市场的变化不谋而合。

在中国，随着经济的发展和消费者观念的变化，烟草市场同样经历了从追求高端、奢侈到理性回归的过程。这需要烟草品牌通过提供高品质、高心价比的商品，赢得市场的认可。

对于烟草品牌而言，这意味着需要在保持品质的同时，合理定价，满足消费者对“好抽不贵”的需求。这也是为什么去年以来，普一类烟成为市场的重要赛点，成为各大品牌竞争的焦点的原因。无论是传统大品牌还是新兴品牌，都在通过推出高品质、高性价比的普一类烟产品，来抢占市场份额。

口粮烟vs高端烟

双轮驱动下的市场策略

在“第四消费时代”的背景下，烟草品牌面临着双重挑战：一方面，需要满足消费者对高品质口粮烟的需求；另一方面，也需要维护高端烟市场的稳定。

对于口粮烟市场，烟草品牌需要更加注重产品的品质和口感，通过技术创新和工艺改进，提升产品的性价比。同时，还需要通过精准的市场定位和营销策略，将高品质口粮烟推向更广泛的消费群体。

对于高端烟市场，烟草品牌则需要通过品牌建设和价值塑造，保持产品的溢价能力。这包括通过副品牌战略、文化营销等手段，提升品牌的高端形象和价值感。

在年轻人的场子造圈子

烟草品牌的年轻化转型

面对年轻消费群体的崛起，烟草品牌需要更加注重品牌的年轻化转型。这不仅仅是在产品包装和营销策略上做出调整，更重要的是要深入理解年轻消费者的生活方式、兴趣爱好和价值观念，找到与他们的共情之处。

在过去，烟草品牌可能更多地是通过“入圈”的方式，即进入年轻消费者的社交圈层，试图通过模仿和迎合来吸引他们的注意。然而，这种方式往往难以持久，因为年轻消费者的兴趣和偏好是不断变化的。因此，烟草品牌需要从“入圈”转向“造圈”，即通过自己的品牌影响力和文化塑造能力，引领年轻消费者的消费潮流。

例如，天子（C位MINI）的“C位之夜”，将品牌与城市文化相结合，打造出具有地域特色的营销活动，成功吸引了年轻消费者的注意。这种策略不仅提升了品牌的知名度和美誉度，还增强了品牌与消费者之间的情感联系，将品牌与年轻消费者的生活方式、兴趣爱好相结合，打造出具有独特文化符号的品牌形象。

在新消费时代的大背景下，烟草品牌面临着前所未有的挑战和机遇。多方変化确实会形成多方压力，但有压力的地方才容易酝酿出新的机会。所以，留给各家的发挥空间还是很多，加油吧！