都说今年大家都很难，相对而言，在体制内尤其是国企职工来说，还相对是好一些的。在县城国企里的青年职工都吸什么烟，是个什么情况，笔者带着这一问题开展了微调查。

一、总体情况

这次微调查，以县城国企为样本。选取了某国企不同岗位上的青年职工20人，以烟民为对象，开展了有针对性的微调查。

领导层3人，年龄均在35岁以上，40岁以下。这部分人有高等院校求学学历、有基层工作实践经历，通过不同岗位历练，走上了高层管理者。他们都拿年薪，一般抽的烟都是200元到300元之间的。

中层干部5人，年龄均在30岁左右。全部是本科以上学历，工龄一般在5年左右。一般都是通过公开竞岗走上岗位的。他们这部分人吸烟的价位均在200元之间。

班组长2人，年龄在40岁以上了。这两人工作时间长，工作经验丰富，基层岗位历练多，在职工中威望较高，能服众。这两人吸烟的价位在150元到200元之间徘徊。

基层青年职工10人，都是大中专院校毕业生，通过统一的公开招考进入了这家国企。他们有活力，思想单纯，吸烟档次相对以上三类人，还是较高的。这个群体的青年职工，吸烟价位均在200元以上，还以细支烟、中支烟居多。

国企青年收入相对稳定，福利待遇好，压力较小。

以上信息显示，收入高的人，不一定是吸烟消费能力最强的消费者和烟民。这两者之间，不划等号。

相对而言，反而是年青派员工，负担小，敢消费，能玩会玩，敢于接受新生事物和挑战了。

二、微调查内容

这次微调查，主要是通过五个问题来展开，突出体现在品牌、价位、吸味口感、类型和有什么意见建议等。

1.吸烟品牌选择上，这四类人的选择各有千秋，不同年龄段会有不一样的选择。

高管们选择的都是和政府部门接轨的流行趋势品牌。中华是自己内心中的商务接待烟，芙蓉王和冬虫夏草是生活常备烟，班组长们选择省内大牌的多，显示出来就是接地气。青年员工们选择细支烟中支烟的多，至于品牌随意定，随意选，有时候就是人从众或者是尝新鲜。

这其实更多反映的是和人群打交道的具体表现。和什么人在一起就更多选择这一类型人群喜欢的品牌。和身份有关系，和收入有关系，还不完全是这样的。

2.吸烟价位选择上，这个和收入有直接关系。而且关系是很大的。

国企高管们，更多选择价位在300元的烟草产品，也体现商务交往和人际关系、政商关系的沟通交流等等。中层干部们，更多选择和高官们的选择保持距离，即使有实力选择，也会刻意保持距离。班组长们，更多和一线打交道，他们选择的价位就很实际，150元左右了。只有青年职工们，天不怕地不怕，只要自己兜里有钱，就敢于消费，哪怕就是月光族也不足惜。各种新鲜东西，对他们而言都是有吸引力的。

收入高，身份地位高，一般而言，选择的吸烟价位也会高。但在青年员工这里，却是行不通的。他们的消费心理，很那琢磨透彻。这份难得的自由松弛感，等他们沉入了生活，也许会有更好的体悟。

3.吸烟口味选择上，越往上越偏传统一些，越往下越偏现代时尚一些。这和年龄阅历还是关系挺大的。

高管们面对的群体复杂，他们需要的就是稳健平和，显得沉稳干练一些。选择的都是偏传统的烟草制品和品牌。中层干部们也会有类似的价值取向和选择。班组长是个中间线，在传统和现代时尚之间游走，略微偏传统。年青员工们，依然故我，总还是选择新口味新口感的烟草制品。他们的选择和选择取向，为烟草供应商提供了流行趋势的基本面。

口味选择，其实更多的是年龄段的选择。我们看到的现实里，不同的身份和年龄段，选择提供的余地不大。但年青员工，就是一个另外的群体了。可以说是不容忽视的群体。

4.吸烟类型选择上，类似于口感选择，但其实还是有不一样的地方的。

高管们偶尔会有不一样的选择，但更多的是价位和品牌的组合体。中层干部们，更多选择现实版本。班组长，会有选择的余地，也会和青年员工打成一片。只不过是，更多的是价位上的距离和差距。年青员工们，他们的选择没有什么可比性，也不会有误差。他们选择的，都是新奇特和类型上的出类拔萃版本。让人猜不透看不懂。

类型，就是风格，就是综合体的呈现。在吸烟的人们眼里，吸烟吸的就是心情和现实。但是表现出来，却更多的是我和大家一样，还是我就是我的特立独行，这就很不一样了。

5.吸烟意见和建议，对于这个问题，不一样的群体回复自然是不一样的。

年青员工们发言权最大，说的话也最多。他们希望买到不一样的香烟，提供更多选择，名字更丰富和多元，可以流行时尚。希望可以提供更多样的类型烟、细支烟。高管们对这方面的需求不多，希望省产烟更好热销，提高省内竞争力。中层干部们希望过事的烟可以选择余地大，投放量更多，方便购买到足量的货。只有班组长们，希望可以多投放150元到200元价位的香烟，其实更多的是希望150元左右的香烟可以随时买到为好。

如此观之，在可选和能够选择之间，差距还比较大。这就给烟草公司和烟草制造厂家提供了更多的空间和市场表现力。艺术投放，多元包容，兼顾阶层阶级和不同人群，就是做好市场搭建架构的集中表现。

三、注意事项

国企青年员工吸烟微调查，让我们看到了不一样的生活群体的真实需求。不可一锤子买卖，也不能随意划线，更不能异想天开有开天窗的破窗感。而必须立足现实需要，从实际出发，做好平衡统筹大文章，更好上交一份关于消费者和满意的市场答卷。

1.给青年员工烟民提供更多选择。青年群体的需求是多方面的。和时代、文化、时尚流行等有关，必须为他们打造和提供更多现实选择，匹配他们的现实生活需要。

2.在价位和品牌口味上实现多元。当下经济形势维艰，消费者的需求差异更大，下行压力趋紧。这就需要在价位口感和品牌的差异化营销上下更多大功夫。

3.兼顾各个群体的现实需要满足。社会生活的运转，需要每个阶层的积极参与。在这个时期，更需要兼顾满足和刺激多方位的需求，满足意愿，盘活资源。

4.积极培育和市场一致的动销力。市场上的流行牌号、价位取向和更多的口感类型选择，要求烟草工商必须注意动销，培育动销力，和市场动销力保持大方向一致。

5.注重挖掘内在潜力和市场需要。市场需要发掘，也需要引导，更需要文化地域的差异性。但我们还是需要给年青员工更多更好选择权，为他们营造舒心市场环境。

国企青年员工仅仅只是一个缩影，以小见大，可以发挥积极的因素和引领作用。关注并且适时引流，培育和见证，当然是会有大作用的。

青年是潮流，青年是元素，青年是动力。立足青年群体，挖掘市场潜力，在烟民和现实需要的满足下，更好为他们提供优质高效服务，这就是我们可以做到的事情了。