平替，是指平价替代品，即花更少的钱去寻找效果体验好的大牌产品的替代品。在社交媒体上，搜索「平替」二字，就有各类花式平替攻略冲入视野。从平替护肤品、平替零食、平替小家电，现在又发展到平替景点、平替写真、平替偶像等。

比如，三年疫情之下，出境旅游受阻。热爱出游的人，就开始发掘城市周边与目标旅游地类似的风景，「石家庄的小马尔代夫」、「郑州的小泰山」、「大理之‘陕西分理’」等，都是一种平价旅游替代。

追星也是如此。有的大牌明星出场费用高，或因其它原因不再出现在观众前，就选一个类似风格但不太火的明星「平替」。

「平替烟草」正流行

烟草行业的平替现象早已有之，消费者会因各种各样的原因选择平替产品，品牌也会主动打造平替单品。

高价烟吸味、口碑较好，但价格偏贵/本地难以买到，主动选择「平替」；

最爱的口粮烟一到节假日就断货，走遍整个城市都买不到烟，被动选择替代产品；

喜欢的卷烟，别的品牌竟然跟风推出类似产品，且后者价格偏低，收入较低时就选后者；

品牌为了留住更多的消费群体、提高销量等目的，主动推出「平替」产品——

比如，1000元/条南京（九五）、650元/条南京（雨花石3毫克）、530元/条的南京（雨花石）、160元/条南京（炫赫门）、260元/条南京（炫彩）之间，就是互为平替关系。

「雨花石」以「小九五」之名坐稳次高端，「雨花石」与「雨花石3毫克」之间的焦油含量梯次、「炫赫门」与「雨花石」遥遥相望，「炫彩」对买不到「炫赫门」消费者的需求满足等，两两之间皆可认定为平替。

再如，许多千元档产品以家族化的方式，推出多款价格下探的产品，进行市场扩充与消费需求满足，就是品牌在主动打造平替。如「大重九」与「中支小重九」、天叶与「天香中支」、纵跨千元档到一类烟的娇子「宽窄」系列内的各个产品等。

平替消费是理性消费的表现之一

在理性消费大行其道的当下，「平替」的火热在情理之中。曾经以买买买为荣的消费群体，开始以具体行动向消费主义说不。

消费开始抛弃外在的虚荣，回归到产品的真正功能。这也说明当下的年轻人愈发清醒，从理性出发进行消费，关注自身需求，做到了内心与行为的一致。

对烟草而言，「平替消费」是一个不错的现象。这预示着烟草品牌一定程度上可以减少不必要的铺张浪费、不必要的攀比，以真正的品质、原料、科技之能力，打造高品质、高性价比的单品，构建更健康、更和谐、综合实力有所提升的中式卷烟大品类。