转眼之间，“05后”即将步入成年，年轻人成为越来越多的品牌争抢的消费群体。正如歌中所写，“一代人终将老去，但总有人正年轻”。

相对来说，95-05后的人群是我们常说的“年轻消费群体”，他们的成长伴随着科技与经济的飞速发展，线上购物、社交媒体、移动支付等从方方面面塑造着年轻人的生活方式，品质至上、体验营销、享受型消费等又打磨出他们的消费习惯，更加善变、更加多元，成为年轻消费者最显著的特点之一。

而这些善变的年轻人又在消费什么？又在追求什么？

他们热衷于把一些东西“拉下神坛”，从小众变成大众，把咖啡从一种文化变成普通的大众消费品，走进日常，因此瑞幸、永璞、三顿半这些新锐品牌分割了市场；

他们对于知识的需求，让曾经高等学府学生才能接触到的知识课程转变为一种随手可得的资源，于是“得到”、“网易云课堂”等app出现并迅速扩展市场；

他们喜欢即时的讨论与抒发情感，喜欢ACG和基于生活的创作分享，于是bilibili以弹幕打开局面，成为“二次元老家”……

同时年轻人也喜欢把一些东西“极致细分”，从大众走向小众，汉服与JK制服圈子形成，从服饰中剥离成为一个新兴行业，创造百亿级神话；盲盒一夜之间风靡大江南北，让传统手办更上一层楼，从线上到线下，造就了泡泡玛特和TOPTOY等创新企业；电竞等行业的衍生品生意日趋火爆，键盘、鼠标、电竞椅，甚至是装修行业的电竞房打造套餐等，层出不穷，形成了完整的产业链；低度白酒从一直热衷于“高度代表品质”的白酒行业一跃而出，成为年轻消费者的新宠……

从“小”到“大”，或从“大”到“小”，都展现出年轻消费者的更多消费特点：享受生活、品质至上、生活与网络连接紧密、依赖线上获取更多信息、为自己赋予标签并热衷表现、坚持自己的态度、对传统文化有崇拜与创新、强化自己的体验感受等等，他们的消费情况就是市场正在或者即将经历的变化趋势。就烟草而言，无论是从产品创新层面还是从营销动作层面都应当在这些新的消费趋势之中得到一些思考，也得到一些启示。

当下，尽管年轻人钟爱的电子烟行业迎来了管控与颠覆，但传统烟草更是“危机四伏”，需要加强创新与突破的力度，来抓住未来的消费主力，研究这些消费者究竟对于“烟”有怎样的需求，成为关键。

在以往的市场调研中，我们发现，有不少的年轻消费者对于低焦卷烟和混合型卷烟较为感兴趣，主要原因是这两个类型的卷烟相较传统卷烟更柔和，更容易被初接触者接受，类似于低度白酒，既能够“有氛围”，也不会对身体造成过重的负担。

一些具有“颠覆传统”意义的产品同样也受到年轻人的喜爱，在许多地区，“中华”是高档的代表，节日、婚庆、礼赠等都离不开“中华”。但现在越来越多的年轻人难以爱上“爸爸抽的烟”，开始寻找有新鲜感的同价位新品类替代品，例如苏烟的“彩中”，就以其中支形态和红色但现代感十足的包装在部分地区脱颖而出，成为年轻人家中的“待客首选”。

另外一些游戏烟、定制烟、女士烟等等创新品类。尽管当下未能形成“潮流”，但未来，这些善变的年轻人是否会热衷于此，仍未可知，无论是品牌还是行业，都要做好随时应变的准备，年轻人的最大追求就是新鲜感和与众不同，这也正是未来的行业需要关注的道路。