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『他』来了!Z世代后的男性消费市场洞察

2021年09月15日 来源:腔腔说公众号 作者:绮文
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一直以来,我们都把「她经济」的崛起推到话题风口,殊不知,实际上,随着全民消费意识的升级,男性消费的程度也在逐步稳步加深,尤其是当「Z世代」男性群体的消费意识开始出现后,男性消费市场的消费风格向更加多样个性转变,「他经济」也逐渐被赋予了更广泛的定义。

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当前「他经济」的「3」种现象

■  对「200元以下、1000元以上」的产品下手很快;但对于中间价位的商品,他们反而会考虑产品、品牌的价值以及是否真需要。

■  以「Z世代」年轻男性为代表的群体有了一定程度的「颜值焦虑」,「去油腻化」的诉求上升,「他经济」中的「颜值消费」逐渐走向白热化。

■  在潮流手办硬核男性玩家当中,除了关注潮玩,动漫、电竞周边衍生产品也备受男性玩家关注。这些潮玩手办的价格少则「几十」,多则「上万」。

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可见,即便在「她经济」节节攀升的情势之下,「他经济」的力量依旧不容小觑。男性消费市场呈现「多点开花、年轻化、潮流化、颜值化」的新趋势。

当前男性卷烟消费者的五种类型

相对于女性消费者来说,男性消费者与卷烟之间似乎有着先天的缘分。

纵观当前市场的众多卷烟产品,即使当前市场并未针对男性市场推出明确的产品,但不乏一些具有符合男性消费属性的产品比如:

绅士型

在包装上一般以大气的深色系为主,产品有质感、品质。具有这种特点的产品,比如云烟(黑金印象)、兰州(黑中支)等。

儒雅型

大多具有一定历史文化基础,并且符合时代发展调性,一定程度上可以代表享有者的人生境界和价值观,比如荷花(细支)、儒风(细支)、天子(中国心)等。

文咖型

无论从包装风格上,还是在产品背后潜藏的文化内涵上,都具有鲜明的文化属性,能够打造享有者的独特气质,比如宽窄系列、荷花(绿水青山)等。

商务型

在商务洽谈场合出现的频率较高,能够代表享有者的身份,见烟识人,如黄山(徽商新概念)、芙蓉王(硬新版)、贵烟(国酒香)、大重九系列产品等。

潮流型

大多是符合时代的某一潮流,或以包装风格的独特性取胜,如钓鱼台(中支)、贵烟(跨越)、贵烟(行者)等。

五种方式彰显新品的「他」属性

以上这些分类,代表了不同男性对于卷烟产品的想象与渴望。那么,卷烟新品如何才能跟上「他经济」的浪潮?

首先,包装稳重大气。如比较经典的如「黑、灰、蓝」等。Zippo打火机之所以受到男性消费者的钟爱,很重要的原因就在于配色上的稳重和大气。

第二,赋予产品社交属性。产品能够代表一个人的身份、层次、等级。烟草作为经常伴职场男性左右的物品,需要突出社交属性,更为享有者加分。

第三,推出男士「限定款」。可选在特殊节日推出「限定款」卷烟产品。

第四,提升产品满足感。男性对于卷烟的吸味要求更高,要在产品的吸食满足感上升级,更加追求卷烟的本真,提升品质。


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