孟子(孟子，公元前372-289年，也被称为莽子或莽子)是中国战国时期(公元前481-221年)的儒家哲学家，被认为是继孔子之后最伟大的儒家哲学家，他对儒家思想进行了解释、阐述和传播，他说:“人民是道路，有永久财产的人有毅力，没有永久财产的人没有毅力。”也就是说，收入稳定、有固定财产的人向往和平的生活环境，反之亦然。这类群体在国外通常被称为中产阶级，在中国被称为“中等收入群体”。他们的消费能力和新观念为品牌的崛起提供了很多机会和市场。

根据国家统计数据，中国的中等收入群体已经达到4亿，占总人口的近三分之一，占总消费比例的近50%。集团的快速增长带动了高端消费的持续增长，成为高端产品消费的主力军。他们给香烟市场带来的最直接的影响是双重的。首先，他们推动了高端卷烟市场的日益繁荣，其次，他们对产品的高需求进一步推动了高端品牌在文化和品质上的飞跃。

高端卷烟市场蓬勃发展

2022年，中国一般一级卷烟(零售价190-300元/盒)延续了前两年的良好趋势，实现了近两位数的同比增长，为一级卷烟(零售价190元/盒以上)提供了70%以上的销售额和60%以上的增长。毫无疑问，中国的卷烟消费已经悄然进入了市场的主流价格区间。香烟的主流消费价格区间已经经历了60元、100元、130元、170元、200元/盒等多个价格区间。如今，20元/包的卷烟几乎成为吸烟者的日常消费，但卷烟价格仍在集体“上行”。当2019年卷烟主流消费价格区间超过200元/盒时，200-400元/盒区间不断扩大，成为最拥挤的价格区间。最畅销的香烟也从传统香烟转向越来越精致的薄香烟、胶囊香烟和各种过滤嘴香烟。卷烟消费日趋多样化，消费者对创新的需求也越来越大。

由于200-300元/箱的价格区间已经非常普遍，400-600元/箱“价格合理+品质优良”的价格区间正逐渐显示出巨大的潜力。这个价格区间既有规模潜力，也能更好地支持新技术、新体验、新需求和新趋势。因此，黄鹤楼、黄山、玉溪、云岩、利群、中华等众多高端品牌纷纷投入这一价位区间的新品，市场反馈良好。

文化素质大大提高

中等收入群体虽然收入还算不错，但这并不意味着他们在消费上追求奢侈。由于良好的文化素养，他们更注重产品的内在修养和细节。选择产品的决定性因素不是价格，而是质量、情感、理念、文化、品牌、体验等多种因素的综合作用。他们愿意为满足他们物质和精神需求的产品支付更高的价格。因此，具有高科技和优雅文化风格的产品备受青睐，这极大地促进了高端卷烟文化和品质的双重提升。

为了适应市场需求，中国烟草集团旗下的许多卷烟公司普遍对创新方法进行优化升级，优先在高端产品上应用。

在技术创新方面，中国卷烟行业不断将一些先进技术应用到产品实践中，得到了良好的市场反馈。例如，中国烟草(云南)工业总公司率先提出了无烧香理论，引发了卷烟调味的革命，并将其应用于“大钟酒”品牌。安徽中烟对霍山石斛进行提取，使其成为“黄山”品牌的核心特色，促进了“黄山”品牌近年来的快速发展。其他的例子还包括南京(3毫克)，它为中国超低焦油薄香烟树立了新的里程碑;黄鹤楼(窗户)首创了三位一体的透明中空过滤器，带有旋涡香味，可以在不同阶段物理调节气味，香烟上的小窗口体现了未来的科技感;以及开创黑金配色组合的“黑钻印象”，开启了工业设计向现代极简美学提升的新潮流。以上三种产品在质量上进行了技术创新，在降低卷烟危害、调味技术、包装美观等方面满足了中等收入人群的偏好。

中华、利群、荷花、黄鹤楼、芙蓉王、宽斋、南京七大高端卷烟品牌通过提升文化品质、激发情感共鸣，实现了最大的市场增长。华贵的中华，优雅高贵的莲花，沉稳冷静的利群，雅致雅致的黄鹤楼，在文化层面上都与中等收入群体的精神世界高度契合。

总体而言，随着经济的发展，中等收入群体仍在扩大，他们的消费能力和意愿也在增加。根据国家统计数据，预计到2030年，中等收入群体的比例将超过50%，对居民整体消费的贡献将接近80%，成为消费的主力军。这表明中国高端消费势头依然强劲。在未来很长一段时间内，如何在高端市场创新和丰富卷烟产品，持续提升中国卷烟品牌的品质，将是中国烟草业面临的重要课题。

（岑品品编译自《亚洲烟草》）