伯明翰电子烟2024春季展即将在5月10日-12日在伯明翰NEC17-19号馆开展。今年英国发布一次性禁令之后，这是英国的第一场展会，意义重大，一是了解英国政策具体实施的细则及确定性；二是看看展会发布的符合政策的产品趋势。实际上在发布政策之后，中国厂家已经行动在调整针对英国市场的产品，同时市场端不论是产品还是商家心态也在发生变化。

CVIC的“Vape Action”英国行活动自4月19日在英国落地开始，两个工作小组经历21天时间横跨英国南部、中部、北部14个地区及城市，走访调研曼城、伦敦两个大型批发市场和近400家电子烟专业门店和综合店。采集数据、交流问题，其中我们对中国品牌或工厂在今年新政之后在英国市场上的表现汇总如下：

一、南部城市：

走访：伦敦 牛津 南安普顿 布里斯托 卡迪夫

1伦敦批发市场，主要批发产品：

A、4弹合一，以IVG为主流，主要还有:ske  angel  sky  ahten  ghost。

B、口含烟：以VELO为主流，还有：PABLO CUBA KILLA ICEBEAG以及北京世桥代工的多家中国口含烟品牌。市场上一次性热度下降，但销量还是不错，但对大口数比较谨慎，只有在伦敦中东电子烟一条街上接收大口数产品。

2其它城市

电子烟专业店销售合规一次性产品，对大口数产品比较排斥，POD产品销售热度高，主要热销：vaporesso和oxva，上架销售还有smok、aspire、voopoo、uwell、dovpo。店内烟油销售占比较高，中国品牌主要热销的是：eulx ，上架率较高的还有：barjuice、elf-liq、crystal、hayati、maryliq。

电子烟综合店还是以一次性产品为主，私下对熟客也还是会销售大口数产品

（Cardiff，全英最大电子烟超市）

二、中部城市：

走访：考文垂 曼城 利兹 利物浦 谢菲尔德 伯明翰 达德利

（曼城批发市场）

1曼城批发市场，主要批发产品：

A、一次性产品，以hayati品牌为主流，还有Crystal、elfbar、lostmary、eulx；

B、POD产品，以vaporesso和oxva居多，还有smok、aspire、voopoo、uwell、geekvape及其它中国品牌；

C、瓶装烟油，以UK和CHINA品牌为主，其中对eulx烟油评价非常高，市场多见中国品牌还有barjuice、elf-liq、crystal、hayati、maryliq、fumot

2伯明翰批发一条街

这条街上10多家店，批零兼营，生意都还不错，一次性产品、POD、4弹合一、换弹产品、烟油是主要出货方向，有些批发商也是和中国工厂直接合作。

（伯明翰批发一条街最大店）

3其它城市

中部城市的电子烟店上架产品与价格体系相对较为混乱，在利兹与利物浦的专业电子烟连锁店均看到大口数产品上架销售，但在伯明翰和达德利对大口数一次性均表现为拒绝态度，整体中部市场的电子烟专业店销售还是偏重一次性产品，4弹合一产品上架率较高，elfbar 的油瓶产品上架率很高，同时店铺的营销海报也随处可见，同时还有部分店铺可见instafill。以vaporesso和oxva为主的POD产品以及其它设备类产品在中部这些城市的电子烟店里的销售标价出入还是有些大。烟油依然是各个专业店的主销方向，以自己的UK品牌为主和市场流通较好的eulx、barjuice、elf-liq、crystal、hayati、maryliq居多。电子烟综合店还是以一次性产品为主流。

三、南部城市

走访：纽卡斯尔 格拉斯哥

1纽卡斯尔：

纽卡斯尔店铺主要以商业区为中心，小镇店铺为主，是个海边旅游度假城市，拿货渠道主要在曼城，上架产品可见：一次性产品主要以：crystal，elfbar、lostmary，还有hayati voozol大口数零尼为主；换弹产品主要是elfbar、还有relx、pynepod也常见；Pod主要以OXVA、vapesso为主，aspire也常见；烟油主要以UK烟油及国内烟油品牌eulx、barjuice、elf-liq为主。整个纽卡斯产品丰富，产品定价比较复杂，当地零尼大口数比较好卖。

2格拉斯哥：

终端主要集中在城区商业中心，当地主要一次性用户占比较多，批发拿货是在爱丁堡与格拉斯哥之间的Denny/DouneCastle小镇进行。店铺热销一次性产品以godbar为主，还有crystal、elfbar、lostmary等。

POD封闭式以godbar,IVG 为主，还有elf、pynepod等；烟油主要以本土烟油品牌为主，本地连锁店多自主贴牌烟油，服务社区居民，同时不乏热销的国内品牌烟油eulx、barjuice、elf-liq等；尼古丁口含烟陈列摆放非常多，受北欧影响，主要是以velo、killa为主，零售定价偏高。目前格拉斯哥的销售比例还是一次性大于POD,但整体格拉斯哥对于POD产品的消费需求是明显在上升。

总之，英国电子烟市场目前的消费方向正在发生变化，中国品牌在这里的格局也已经在变化，我们看到新的中国工厂/品牌也已经在市场崭露头角，比如fumot、sky、rincoe、relx、vnsn、dovpo、bvg均有不俗表现。