还没到“930”时刻，电子烟店主已经心慌。如6月电子烟门店销售业绩只有30%稳住，比5月好只有20%，40%还在环比下降，是否感觉压力很大？

△ 未来电子烟零售真正的较量将开始？

其实7月行业主角除开“生产许可证群涌发放”，还有关键一点就是“零售市场的争锋”。

随着零售证纷纷落地，未来雾化界销售端的“争夺”预期非常激烈。

电子烟新监管落地后，曾经的电子烟“圈地”，画地为赢，线下内卷，战略求存；如今预示着须换一种新的“渠道搭建”方式向前走。

近期一位店主直接说“生意这么差，门店到期，算了，不搞了”。还说“没果味，店里的流水可能砍掉80%。”

△ 一些店主的看法

专集合店，对于品牌商、门店销售商而言意味着什么？

发明、代工、品牌崛起，渠道变化，中国电子烟还有多长的路要走?

当下的电子烟线下渠道模式也将在新政背景下发生新的巨变。传统的专卖模式消失，集合模式+零售多品牌店方式势必快速兴起。

正如一些门店主所言“专卖店没有了，会成为集合店，也会成为美宜佳货架上的不同品类的卖品。”

专卖模式到底在电子烟行业有多么的重要？

想当时，能从线下渠道中获得大量市场份额，大部分是专卖模式起到关键作用。也正因为如此，品牌方2019年开始，疯狂比拼线下开店、扩店。当时几个月时间内开出数千门店的品牌大有存在。

根据统计，目前我国电子烟有专卖店规模近5万家，大部分聚集在头部品牌商。像头部前列的品牌商，旗下门店模式都有数千家规模，多的还有上万家门店。

中国电子商会电子烟行业委员会曾发布过的《2021电子烟产业蓝皮书》指出，中国电子烟制造及品牌企业超过1500家，其中品牌企业有200家，规模以上（年销售额2000万以上）企业共743家。特别2019年以来，电子烟零售门店急速铺设，遍布各城市。而国内电子烟零售业态有近19万家，其中授权店13.8万家（偏向加盟店），专卖店4.7万家，集合店在5000-7000家。

此外，未来到底有多少烟草门店转型销售电子烟，也未知。毕竟全国还有520多万户卷烟零售户网点，变身入局转向电子烟零售，这意味未来的线下争锋更为激烈。

不过现在来看，近19万家门店，已经去掉了一大批，剩余的5万多家才是真正角逐未来电子烟市场的“主角”。

我们思考几个点。

一、同一场地，店主上谁的货？是否很依赖哪家品牌的补贴高？

这是否又是一轮门店扶持政策的硝烟争锋，看谁的资金实力雄厚？不过目前来看，扶持的做法都是配送产品直接邀请体验品鉴。

二、同一场地，消费者卖谁的产品，是否看产品的核心竞争力？

当一个消费者进入门店，为某品牌而来，这是之前沉淀用户基础的优势。新的用户群体而言，都处于一个起跑线，一个培育消费的过程。

三、铺货，是否更多事要做？每个门店的配额将是多少，足够支撑不？

今后的集合店模式，是否有大型的连锁店管理模式出现，每个货品是否有专区。

门店专区的划分，怎么定位主次等问题。还有很多店主关心的配额是否足够问题等。不过目前市场而言，配额不是问题。

四、渠道成本支出是多了，还是少了？

正常而言，一个10平方专卖店可能需要10-15万铺设成本；但集合店可能3-4万就可以，这个角度开店成本降低了。但店的自主权不在品牌方，更多在店主。店主是否感觉压力更大？

五、集合店是否需要更多不同的销售人员？

不仅仅是产品销售人员，门店管理主，这些后期怎么培训管理，都是一个思考的问题。

六、售后服务，怎么办？

以前一个品牌，可能售后服务精细到门店，特别专卖店是集中式售后。但如今，城市级别，省份级别将可能有不同的售后服务点，如苹果、华为等手机售后服务点一样？

七、商品定价，是否又是一轮的竞争？

定价虽然大部分品牌方建议决定，但其实根本还取决于市场。特别在同一场地竞争，“价格差”是消费者很直接的感受，某种程度势必影响到销售面。但定价问题，中烟也将有一定程度的管控，要想在价格上过大获利，可能性也不大。

八、利润问题。

对于门店主而言，利润就是渠道店主零售的血液，就像一辆战车的燃油。在这个问题上，也是最能决定销售的积极性。

很多时候在想，监管落地，所有参与者门槛提高，而决定胜负的还是线下终端。也预示着未来电子雾化“线下的硝烟”争锋才刚刚开始！

专卖模式没有了，渠道血液将如何流淌？

电子雾化从“圈地”式的“专卖模式”到“集合主义模式”，求存模式将如何新变？

从2019年电子烟禁止网售后，那个时刻意味着行业进入“线下的长期主义”。但监管之下，微商也是从那时疯狂生长，以致于挤压耗资重成本搭建起来的线下门店模式。时到今年的3月，电子烟监管办法细则正式落地，再一度强化“销售端”的管控，指出线下是“牌照经营”。明确指出“任何个人、法人或者其他组织不得通过本办法规定的电子烟交易管理平台以外的信息网络销售电子烟产品、雾化物和电子烟用烟碱等。”这基本再度强调，截断其他任何形式信息网络销售电子烟，自然包括微商。

只保留一个网络平台，即为“电子烟交易管理平台”。这个平台且不是针对C端，仅仅是针对品牌商、批发商、零售商拿货的“入口”。

以此可见，未来的电子烟只有线下终端销售模式。

而且这个终端模式还提及“不得排他性经营上市销售的电子烟产品”，意味着2019年以来疯狂建设成的“专卖模式渠道”被打破。不过也有一点值得关注的是，未来更多的集合店，势必首先从专卖店变身而来。

可见，中国的电子雾化从“圈地”到线下长期主义，求存模式也将新变。集合店模式，还不同于烟草的专卖店，预计电子烟将是百花齐放的渠道，对每个入局者都是重新开始。想象下，同一个“大商场”，每个不同的柜台有不同的商品，如何从众多商品中脱颖而出，这将是今后每个品牌商需要思考的深度问题。

而对于门店主而言，哪个热卖，自然会加大此商品的上架率。店主有更大的自动权。那渠道中间，谁去管控和促进渠道的销售，预计压力将放置在品牌的“服务商”身上。服务商将从之前的批发“差价”模式，转向依靠销售佣金和服务水准价值获利。

正如业内人士所言“未来的电子烟将是一个精简、节制性的市场。电子烟也会走向卷烟方向——消费品牌化趋势。”从上游制造品牌到消费性的品牌进化，以消费驱动，考验产品的生产制造。

“复合经营”新的模式，是共存，但同时也是“求存”。不同品牌更为激烈，也可以预见这渠道的“部署”似乎有更多的事情需及早筹划。

共存之下就是“求存”，没有零售商订货的品牌，也将是一个非常尴尬的局面。如今只有看谁更快，更扎实，率先抢占烟草味的用户“心智”矣！