最近2年广州基本每家商场都有电子烟店，每次经过都没见有客人，卖烟的小姑娘埋头刷手机，我很好奇开这样一家店真的能挣钱吗？

电子烟除了其宣称的害处少，最大特点是琳琅满目的口味和酷炫的包装设计，直觉告诉我电子烟面向的是年轻人，年纪偏大的老烟民估计不会感兴趣。

2年前电子烟还能在网上卖，当时京东天猫一搜还有很多品牌，如今已全部屏蔽，原因是19年11月国家烟草专卖局发布的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》电商禁令。

看来如今只剩线下能卖，我用地图搜了离家最近的店，一去发现已倒闭。

还好该商场一楼刚进驻一家。

走过去瞄了几眼，小姑娘立刻请我试吸，我一看烟弹各种水果味，还有什么肥宅快乐水味种类繁多，随便试了下并询问价格，198元1烟杆+2盒共6个烟弹，1个烟弹相当于1.5-2包烟，单买烟弹一盒3个99元。

试了一个后小姑娘不让我走，说反正她闲，让我多试几个，我顺势问这个能加盟么？听到我想加盟她两眼放光，把我手机、名字、哪里人等信息通通记了下来，还让加老板微信，原来老板之前是搞化妆品的，我心想这玩意门槛真不高，我继续问这边生意好不好，回说反正每天都有成交。

这家店牌子没听过，在我逗留的半小时也没人光顾，我放弃盯客流的想法转头去另一家店。

这家位于附近最旺的商场2楼，面积很小大概5平米，有1个店员。

这天是周六下午5点半，旁边刚好有椅子，我就坐那盯客流

下午5:30-6:30：

一对年轻情侣，男方买走1盒烟弹

一对年轻情侣，男方买走1盒烟弹

一对年轻女闺蜜，买走1根烟杆2盒烟弹

一年轻男买走1盒烟弹

一年轻女买走1盒烟弹

一年轻男买走1盒烟弹

一年轻情侣，男方买走1盒烟弹

烟弹一盒99元，烟杆+2盒烟弹套装299元，共成交6*99元+299元=893元，7个客人看起来都是20多岁的样子。

下午6:30-7:30：5个客人，99元*5=495元

第二天周日上午11点我又来盯了1小时

上午11:00-12:00：2个客人，99元*3=297元

共观察3小时，平均每小时卖出4.66盒烟弹和0.33个烟杆套装，网上能查到一盒烟弹的代理商拿货价是45元，烟杆套装120元。

数据来源：https://finance.sina.cn/stock/relnews/us/2021-02-04/detail-ikftpnny4365766.d.html

商场营业12小时，按平均数推算该店一天卖出4.66*12=56盒烟弹和0.33*12=4个烟杆套装，毛利润是56*（99-45）+4*（299-120）=3740元

这利润高得吓人，如果一个月都是这个数那么3740*30=11万2千，一年下来都要财富自由了，怀疑该店有托，但转念一想也不对，雇这些人来也无法形成排队效应，估计还是真实客流。

周一早上10点我又来了，想看看工作日是不是也有这么多客流，结果

上午10:00-11:00：0人

11:00-12:00：1人买走1盒烟弹

12:00-下午1:00：0人

跟周末相比差太远，转念一想也合理，一个烟弹顶2包烟，一盒3个相当于6包烟，年轻人周一到五要上班，周末抽完 “6包烟” 才来补充子弹，因此工作日这里也就没客流了。

简单推算，3小时卖出1盒烟弹，一天12小时卖出4盒，毛利润=4*（99-45）=216元

按上面数据一个月毛利润是3740*8+216*22=34672元，商场很旺，店租预估1.2万/月，水电算1000，假设不请员工，则一个月纯利润是34672-12000-1000=21672元

跟以往调查过的店相比算很高了，我又去调研了该品牌的前期开店成本，店铺分授权和专卖，授权就是原本自己有店，申请入驻电子烟货架，以下是专卖店的开店成本：

投资包含装修费（装修我们协助出图，客户自己找施工队），首次进货款（建议3万左右），收银POS系统服务费（1500元/年），保证金（5000元 ）， 货柜道具费用一般5000-20000元左右，不算店铺租金，总投资金额大概为5万-15万左右。

数据来源于官网

我又去查了该电子烟品牌的上市招股书，该品牌2020年前三季度占电子烟市场份额高达62.6%，可谓一家独大，招股书提到2020年前三季度毛利率是37.9%，假设上文一盒烟弹的代理商拿货价45元属实，可推算一盒烟弹的出厂成本是45*（1-37.9%）=28元

招股书还提到截至20年9月30日，该品牌全国已有超5千家专卖店和超10万家零售网点，联想到家附近所有大型商场都进驻了该品牌，连城中村村口都开了一家，可知竞争已十分激烈了。