这一场研讨会邀请了三位雪茄制造商：美国烟草公司的拉斐尔·诺达尔，洛基·帕特尔雪茄公司的洛基·帕特尔，普拉森西亚公司的内斯特·安德烈斯·普拉森西亚。

杂志总编辑格雷格·莫托拉在介绍他们三位上场时，开玩笑的说：我想介绍的这三位先生，他们对整个市场的雪茄价格上涨负有责任。现场观众齐声大笑起来。

过去两年里，这三家公司都各自发布了零售价每支超过100美元或者更高售价的雪茄。美国烟草公司今年夏季推出的非古蒙特1935周年系列双钻石，售价每支150美元。

洛基·帕特尔公司2023年推出的“信念”（Conviction）售价是每支100美元。

普拉森西亚公司今年6月份推出的火魂系列奥梅特佩限量版每支售价100美元。

这几款雪茄在行业都引发了轰动，同时也带来了抽茄者的担忧。他们担心被钟爱的雪茄市场抛弃。

格雷格·莫托拉在研讨会开始时阐述道，这些出现的高价雪茄只是过去市场中发布的昂贵雪茄的一部分。2014年，大卫杜夫公司就已经推出每支500美元的奥罗布兰科系列。2022年开始，古巴雪茄开始涨价。这些案例似乎打开了阀门，从那以后，我们一直看见这块高价值市场规模在增长。

阐述完，格雷格·莫托拉将注意力转向雪茄制造商，他轻松幽默的语调调动着观众的情绪，他说：我的第一个问题是，你们都疯了吗？

格雷格·莫托拉进入正题，承认现实确实有超级优质雪茄的市场，否则这个主题的研讨会就开不起来了。

诺达尔指出，葡萄酒、威士忌行业也有类似情况，既有平价产品，也有高端产品。雪茄也是如此，他们一直以来都服务两种类型的市场。对于这些雪茄行业的老手来说，市场机会就在这里。

诺达尔说，蒙特1935周年系列双钻石版本的雪茄使用了A.J. 费尔南德斯农场的特殊陈年烟叶。

帕特尔说，美国以外的免税店的需求促使他发布这样一款超级昂贵的雪茄，免税店方面需要一款超级高端和奢华的产品，帕特尔为他们找到了完美的匹配，使用了2014年在尼加拉瓜收获的烟叶来卷制这款雪茄。我们没有本着要生产一款售价100美元一根的雪茄去做这事，而是因为市场有需求。在设计了与产品相配套的豪华外包装后，这款产品给公司带来很好的收益。

帕特尔继续说，雪茄使用的茄芯烟叶包括一些他在2014年首次在尼加拉瓜种植的烟叶，来自埃斯特利、孔德加地区。

对于普拉森西亚来说，过程很相似，机会是市场给的。内斯特介绍说，我们发现了市场的趋势，我们也一直在寻找合适的烟叶来生产高端雪茄。最终我们找到了一种非常罕见的茄衣烟叶，这种烟叶是在奥梅特佩火山地区种植的。我总结说我们有烟叶，我们有技术，我们有源自1865年的家族传统，我们看见了市场的趋势，我们做出了一些值得骄傲的产品。

普拉森西亚继续说，我们注重从大自然的智慧中学习，几千年来火山喷发的火山灰使奥梅特佩的土壤非常肥沃，赋予了这里的烟草特殊的味道和辣味。

每一家雪茄制造商描述的过程都是市场的真实反映。市场也表明客户有能力有意愿支持这种商业模式。雪茄制造商们正确的满足了客户的需求，他们都使用了数量有限的罕见烟草，不仅仅是小批量生产，也保证了雪茄爱好者期待中的售价100美元以上的口味和表现。

格雷格·莫托拉提到，每一款昂贵雪茄在CA杂志盲评里得分都较高，普拉森西亚的得分92分，信念得分94分，蒙特得分95分。

台上的三位雪茄制造商都提到，这些售价昂贵的雪茄是专门为特殊场合准备的。诺达尔说，这可不是普通的雪茄，是用来庆祝大事的。前几天，我们在蒙特之家雪茄吧举办活动，至少有三个客人说这款茄他们用来庆祝离婚了。

根据三位嘉宾的说法，买方市场并不完全符合你的预期。愿意掏钱包的人里，越来越多的是纯粹的雪茄爱好者，越来越少那种纯粹有钱的买家。

帕特尔表示同意这种说法，说实话，我们自己都很惊讶。买昂贵雪茄的人里，也有蓝领工人，也有公司CEO。

每个嘉宾都分享了一个类似的故事，雪茄很快就卖完了。普拉森西亚补充说，那些享受生活的人，那些想要庆祝生活的人，买走了它们。

看起来这几件案例只是超级溢价市场的一个趋势的开始。