雪茄，被誉为神赐的第十一根手指。

对于喜爱的人来说，其仿似这世间的钟灵毓秀，回味无穷、令人沉醉。雪茄，天生高贵，与生俱来的气质感、价值感，在消费愈发理性化的当下显得弥足珍贵。

国产雪茄产业经由多年发展，技术革新、品质升级、品牌文化建设蒸蒸日上、消费氛围营造日益成熟，“中式雪茄”的IP也愈加充盈。

兼收并蓄——夯实中式雪茄发展根基

抛开历史源流、剔除握指成拳的成长过程、以规模初具和格局初显作为评判标准，将研判起始视角锁定在本世纪初期。彼时四家国产雪茄生产单位确立，以“先图存、再发展”的思路于摸索中前行。承“西风东渐”之风，国内雪茄消费日益开化，高端手卷雪茄所赋予消费者的身份判定感与满足感吸引了越来越多拥趸的青睐。

当然，彼时的消费者更加钟情于古巴雪茄、欧洲雪茄等知名雪茄品牌。因而当时国产雪茄产业的对标样本也是西方雪茄，强化优质原料的引进、学习先进的工艺技法、加强与国外雪茄企业的交流。这一阶段，夯实了中式雪茄的发展根基，博采众长、兼收并蓄，为日后中式雪茄自有风格的确立以及中式雪茄概念的生成打下了坚实基础。

百花齐放——坚定中式雪茄发展路线

大约经过近十年的沉淀之后及至当下，中式雪茄发展进入“百花齐放阶段”。中式雪茄发展方向得以确立，在对标国际优质产品的基础上，研发更加适合国人消费习惯的风格特征成为中式雪茄品质塑造的关键点，与此同时，中式文化因子开始熔炼于品牌文化建设之中，“中式雪茄之风”开始逐步浸润国产雪茄品牌。

多年的革新举措与包括原料基地建设、终端建设等方面的推动发展，使越来越多的消费者开始认知中式雪茄、认同中式雪茄，很多消费者的“第一支茄”就是中式雪茄，这为中式雪茄培育忠实消费群体夯实了基础。

“中式雪茄”的由来，抛离不开“中式卷烟”。2003年“中式卷烟”概念正式提出，依托国内庞大的市场资源，成就了市场规模、增长速度逾越国际卷烟大品牌的中式卷烟品牌，这显然也是中式雪茄需要深刻借鉴的发展路线。

长城雪茄品牌首推中式雪茄“醇甜香”风格，在保有作为舶来品的雪茄优质品质基础之上，探究更加适宜国内消费者的口感特征。与此同时，大力推动雪茄消费市场教化工作、文化濡染工作，中国雪茄博物馆落成，尽显中式雪茄岁月芳华；什邡雪茄节持续举办，打造属于中式雪茄自己的节日，汇聚中式雪茄的发展力量。

王冠雪茄以“东情西韵、西味中道”熔铸中式雪茄建设思路，以“中国美学茄”作为品牌IP，立足视觉、味觉、精神共鸣等角度，为消费者奉上中式雪茄的“美好体验”；黄鹤楼雪茄凝塑“雪雅香”品类，持续开展“黄鹤楼·逍遥游”雪茄沙龙；泰山雪茄结合国内消费者喜好，针对产品的“形、色、香、味”雕琢中式茄韵……仿若百家争鸣、百花齐放般的品牌建设，充盈了中式雪茄的内涵、释放了中式雪茄的市场浸润能力。

作为舶来品的雪茄以产区划分“血统”。在资深雪茄客看来，雪茄只有两种：一种是古巴雪茄，一种是非古雪茄。

随着中式雪茄不断发展完善、国内雪茄消费潜力的充分开发、中式雪茄忠实消费群体的不断扩增，其将成为与“古巴雪茄”“非古雪茄”并列的雪茄IP，这显然是国产雪茄品牌所树立的发展目标。

日本威士忌从默默无闻到拿下多项国际大奖，在世界威士忌产业中占有了一席之地，以相较传统四大产区的别样魅力，完成了从舶来品到本土化再到国际化的产业升级之路，这也应当成为中式雪茄的升级之路。

合力图强——共塑中式雪茄品牌IP

中式雪茄的发展即将迈入合力图强阶段。在那个特殊的时期，全面防控也阻断了国外雪茄品牌涌入国内市场的通路，因而也带来了国产雪茄品牌的快速增长。

防控策略调整，市场秩序恢复正常，因而行业也针对性地进行策略调整，“挤出”市场水分，实现“软着陆”，从快速扩容向调整提质转换。行业发展的新周期与消费迭代的新语境为擎起中式雪茄大旗的国产雪茄产业提供了合力图强发展的机遇。

首先，高端卷烟消费视野转移。

行业新周期最大的特征就是消费心智的变化。高端卷烟、超高端卷烟增速放缓、个别品牌价格倒挂，这不能单单用消费降级来评断，深植内里的是高端卷烟消费群体选品规则的转变、价值判断标准的转变。简单点来说，就是消费者觉得不值了。

雪茄具有与生俱来的高贵感和价值感，大力推动中式雪茄品牌形象建设有望承继高端卷烟消费视野的转移，这是中式雪茄图强发展的机遇。

其次，健康消费理念深入人心。

健康消费理念逐渐成为国人新的生活方式，其所影响的不单单是中老年群体，还涵盖了众多的年轻消费群体。

之于烟草制品谈“健康消费”似乎有些违和，但也不绝对。细支烟的流行是建立在“抽少一点，抽好一点”消费逻辑之上，这就是一种“相对健康”的消费理念。雪茄产品吸食方式有别于卷烟，不入肺、小循环的特征实现了“相对健康”。这也是中式雪茄图强发展的时代机遇。

再次，烟草制品的年轻化潮流。

中式卷烟的发展需要深度思索年轻化课题。逐渐成长起来的“80后”“90后”甚至是“00后”在消费理念方面具有极强的自我主张，他们不盲从于“父辈”的价值评断标准和选品规则，个性化的需求推动了中式卷烟品牌建设的多元化风潮。

看待“年轻化”问题，也不应仅仅锁定“年轻”的消费人群，还要兼顾受到影响的具有“年轻化”心态的中老年群体，这也是我们提出消费迭代的依据。重视年轻化问题，除了调整卷烟产品研发与营销策略以外，还需要关注并研究卷烟替代品，新型烟草制品标准出台就是建立在这一研究基础之上。

中式雪茄可以以此破题，以机制雪茄、小雪茄满足年轻化选品倾向，进而培养入门级雪茄消费群，在消费升级的自然过渡中造就全新的中式雪茄的忠实消费群，这也是中式雪茄图强发展的机遇。

最后，以共享、共建、共赢开启中式雪茄发展的新周期。

十余年的砥砺革新推动了中式雪茄的稳步增长，品质愈发优渥、工艺愈发精湛、文化愈发与时代接驳具有共鸣感、圈层拓展愈发范围宽广……

如果说当年的“中式雪茄”还只是“概念”与“目标”，那么当下国产雪茄产业已经通过实际行动生动且鲜活地诠释了“概念”并树立起更为高远的目标，那就是让中式雪茄比肩于世界知名雪茄之林。

2022年11月份，云南雪茄烟叶开发与应用交流活动在云南保山潞江坝举行。云南雪茄烟叶开发实现跨越式发展，再次证明大力发展中式雪茄的底蕴与资源。摆脱高端产品对国外原料的依赖，从“源头 ”打造属于国人自己的雪茄产品。长城（GX二十四节气）就是100%采用国内原料卷制的手工雪茄，中国原料+中国制作+中国文化+中国元素，缔造出真正的中国味道。

相关产业政策的扶持、渠道的协同推进、终端的合理规划、消费者的认知强化……种种因素汇聚出产业发展的强劲信号。

面对潜力巨大的市场空间，国产雪茄生产企业更应以“竞争中有合作，合作中共发展”的“竞合模式”，共同营造中式雪茄消费氛围、深度拓展市场维度，培育青睐中式雪茄的新兴消费群体，一路向“新”，带动中式雪茄实现腾跃式发展。