春节的热闹如同一场绚烂的烟火，璀璨过后，只留下寂静的夜空。许多店主站在店里，望着货架上还残留些许春节气息的年货，心中除了惆怅还有诸多无奈。

节后的消费市场仿佛被按下了暂停键，客流量锐减，营业额也随之大幅下滑，这是每年都要面对的淡季。然而，并非所有人都会抱怨，有些店主已经开始制定春节后的销售计划，运用自己的小妙招，为节后经营迎来“早春回暖”。

1、建立情感，拉近关系

吴老板是个土生土长的本地人，十年前，他盘下了一家社区超市，并更名为“悦海超市”。靠着诚信经营和热情服务，他在社区里积累了不少熟客。以往淡季时，他只能眼巴巴地等着，盼着日子快点过去，市场能早点回暖。但今年春节期间，他开始转变思路，不再坐以待毙。

年后，吴老板在饭店定了几桌宴席，邀请一直支持“悦海超市”的老顾客，还有春节经营中遇到的新客户，以及一些地方上的大客户。酒宴上，吴老板说：“年前都忙，没有时间聚。年后宴请大家，一是为了叙叙旧，二是真心感谢各位朋友对自己生意的支持……”

果然，酒桌中就产生了节后订单，有的顾客要外地上班需要带礼品，有的预定春季新品，还有的给亲朋好友介绍顾客。别小看这顿饭，它不仅维护了新老顾客的情感，更让春节之后的淡季变得不再冷清，“悦海”开始弃寒回暖！

饭后，吴老板给每一位来吃饭的人都送上了一份小礼品，是他特意定制的带有超市logo的保温杯，上面还印着“温暖常伴”四个字。这次聚会不仅让“悦海”超市在节后的销售增加了温度，也让超市人气大增，人脉延续。

之后，吴老板又在超市里举办了一场“节后暖心分享会”。他在超市门口张贴了一张色彩鲜艳的海报，上面写着：“春节虽过，温暖不停。欢迎大家来分享春节里的故事，还有惊喜小礼品相送！”为了准备这场分享会，吴老板特意在超市的一角布置了一个温馨的小区域，摆上了几张桌椅，还准备了一些水果和零食，就像一个小型茶话会。顾客随来随坐，几人即可，只要有顾客来，吴老板都会热情招待，让顾客坐下来拉拉家常，分享一下春节的乐事。这不仅与顾客建立了情感，拉近了关系，也能了解春节销售的前后对比和市场在节后的消费需求。

2、改变布局，制定计划

王老板的店正好位于振兴乡村规划的村里。她与零售行业结缘已经二十多年，见过实体零售的兴衰。无论兴旺还是低沉，在节后销售上，王老板都会积极调整思路，应对节后出现的淡季。虽然不能完全避免淡季的出现，但尽量缩短淡季的时间。

今年王老板决定在节后，利用生意清闲的时间，把店内外重新装修一下，把店内布局完全改变一下，让顾客有一种新颖的感觉。

王老板根据云POS系统的销售对比，果断把店内一些走势非常慢的滞销商品下架，腾出空间拓宽商品陈列的维度，排面整洁有序，一下拉伸了视觉效果。超市进门第一眼能看见的重要位置的货架被撤掉，换成了可以投影的电视。电视不仅播放店内新品介绍，还有友情提示和亲切问候。在有监控的地方另外安装了小喇叭，介绍新品时，小喇叭可以让顾客听得更清楚。

店外也做了改变，王老板在门口设置了很多指示牌，上面不仅有指导方向的标志，还有很多温馨的话语，比如“来到这里，便有了家的温暖”“您的到来就是小店的希望”等等，让路过的人有一股莫名的亲切感。

不仅如此，王老板还制定了春天销售计划。她把很多年前没有销售的商品集中到一起，做促销计划，有的作为礼品赠送给顾客，有的捆绑搭赠。用这些季节性商品做了一波热销，一下子给节后增加了气氛和温度。

好多人都觉得，大手笔地改造小店没必要，也很浪费，但王老板却不这样想。她说，现在振兴乡村计划让农村焕然一新，也要乘着东风让自己的小店早点沐浴春风。事实证明，一波操作下来，小店一下子变成了新农村的一抹亮点，也让小店避开了节后销售淡季，步步回暖！

3、调整时间，优化商品

李老板的店在南山旅游区。今年春节销售时，他发现春节夜经济非常热闹。经过积极调整，他迅速改变经营时间，把夜班时间调长，深耕春节夜经济，取得了非常好的效果。

春节过后，考虑到成本问题，李老板的爱人建议缩短营业时间，但李老板却坚持春节期间的营业时间不但不缩短，而且还要延长一小时。

他说，因为有很多喜欢夜游的游客不喜欢在人多的时候出门，正好赶上天气逐渐变暖，坚持延长晚上营业时间，是为夏日夜经济做好引客铺垫。

虽说春节后夜晚出门的人一定会减少，但到了晚上李老板仍然坚持把商品搬到门口，灯火通明。他还利用晚上在店门口直播，邀请粉丝到店门口一起互动，并准备了非常丰厚的礼品。每天的夜晚店外都非常热闹，让线上线下的粉丝顾客都知道这里有一家非常热闹的小店。

李老板对节后商品也进行了优化，从年节礼品逐渐转向春季应季商品。超市引入了新鲜的时令蔬菜、水果，如春笋、草莓、菠菜等，满足消费者对健康饮食的需求。同时，增加春季商品的采购，如轻薄外套、春被、凉席，还有春季户外运动商品等。在陈列方面，李老板将应季商品摆放在超市显眼位置，设置专门的应季商品展示区，通过精美的陈列和醒目的促销标识吸引顾客购买。

通过合理调整营业时间和优化商品，能够更好地适应节后销售淡季的市场变化。这不仅有助于降低运营成本，提高经营效益，还能满足消费者的日常需求，增强顾客的满意度和忠诚度，为避免节后淡季销售奠定坚实基础。

应对节后淡季破局口诀：

春节热卖人潮涌，节后萧条生意冷。

巧打客户感情牌，拉近关系销量增。

改变布局有计划，小店升级人人夸。

调整时间打头阵，应季商品早上架。

遇到淡季不犯难，改变思路迎向前。

积极应对有妙招，经营回暖笑开颜。