卷烟零售户档位，既是衡量零售户营销能力的重要参数，也是决定进购规模的关键指标，因此成为了众多老板们关注的焦点。然而，在当前经济环境下，卷烟经营面临着前所未有的挑战和压力。高端烟动销放缓、资金回笼困难等问题，让不少零售户在“提档位”与“快动销”之间徘徊犹豫。

其实，“提档位”和“快动销”之间是紧密相连、相辅相成的。促进卷烟动销，门店生意兴隆，卷烟销售迅速，无疑有利于提升档位；反过来，提升档位可以进购更优质的卷烟，吸引更多消费者，从而推动卷烟销售，实现盈利增长。因此，作为零售户，要把“促动销”和“提档位”作为卷烟经营的中心工作来抓实抓好。

一、把握提档位的关键因素

首先，要明确卷烟零售户档位评价的重要参考指标：购进数量与购进金额是衡量零售户销售能力与经营规模的重要依据。因此，零售户在保证资金流动的前提下，要适当增加购进数量与金额，这是提升档位的有效途径。同时，卷烟规格数也是评价零售户销售多样性的重要依据。拓宽订货范围，增加品牌与种类的选择，不仅能满足更多消费者的需求，还能提升档位评价。此外，省外烟购进量及占比、一二类烟购进量等，也反映了零售户的市场定位与销售策略。在高端卷烟需求不旺的背景下，零售户可以适时调整策略，增加中低档卷烟的购进量。

再者，诚信等级与终端功能应用也是影响档位评价的重要因素。零售户应严格遵守市场规则，诚信经营，同时积极应用现代化销售手段，如线上销售、会员管理等，以提升销售效率与服务质量。

不过，在追求档位提升的过程中，零售户还需注意一些细节问题。如订货时既要注重数量，也要关注条均价，保持两者的平衡；避免因忙碌或疏忽而忘记订货，导致订单作废或失败；拓宽订货范围，增加品牌与种类的选择，避免订货过于单一。

值得注意的是，地区经济承压能力不同，各位零售户要结合本地和自身情况订货，不能过分追求档位。在追求盈利增长的同时，也要注重风险控制与资金安全。换句话说，就是要保持冷静与理性，积极应对挑战，实现盈利增长与档位提升的双重目标。

二、打好四张牌，促进卷烟动销

一是打好品牌创新牌，确保塑造差异点，提升竞争力。

经营合适的卷烟品牌，满足消费者需求是做好卷烟经营的立足点，也是摆脱内卷的重要抓手。在竞争日益激烈的市场中，品牌不仅是企业的无形资产，更是吸引消费者、提升竞争力的关键。要打好品牌这张牌，需从三个方面入手：

第一，建立消费认知。通过加大市场调研力度，精准把握市场定位，制定有效的营销策略，让消费者对品牌产生深刻的认知。这需要我们深入了解消费者的需求和偏好，提供符合他们期望的产品和服务。

第二，建立科学的营销网络。信息时代，零售户要高度重视信息的传播，拓展影响力，扩大覆盖面，提升知名度。要结合线上线下的多种渠道，形成全方位的营销网络。通过社交媒体、电商平台、线下门店等多种方式，提高品牌的曝光度和影响力。

第三，借助并玩转新媒体。随着信息技术的飞速发展，新媒体逐渐丰富，为零售经营提供了便利。卷烟零售户要广泛利用新媒体平台的力量，进行内容营销和互动营销。通过发布有价值的内容，展示店铺特色和亮点，吸引消费者的关注和参与，增强品牌的粘性和忠诚度。

二是打好资本创新牌，确保融资顺畅，推动经营发展。

在现代零售经营中，创新是摆脱内卷的唯一出路。而创新既需要成本，也需要投入。因此，打好资本这张牌至关重要。

卷烟零售户要有效使用资本，使其发挥更大效益。一方面，要积极寻求融资机会，通过股权融资、债权融资等方式，为店铺的创新发展提供资金支持。另一方面，零售户还要学会资本运作，通过兼并重组、适当扩模等方式，优化资源配置，提升竞争力。

据了解，当前不少卷烟零售户面临经营困难的一个重要因素在于资金束缚。他们因经营规模不大、货源缺乏而缺少吸引力，顾客少、效益差，从而又懒得筹措资金扩模经营，形成恶性循环。这其实是现代经营的一大禁忌。没有胆识创新的经营是没有活力的，注定会萎缩乃至失败。

三是打好人才创新牌，确保创新合作，激发团队活力。

人才是事业发展的基石。在烟酒店行业中，传统的雇佣模式已经难以适应市场的变化。因此，要用创新的方式吸引人才，与人才进行创新合作。比如，可以引入全员持股等激励机制，激发员工的积极性和创造力。同时，我们也要加强团队建设，提升员工的综合素质和业务能力，为企业的长远发展提供坚实的人才保障。

四是打好服务创新牌，确保创新高效，优化服务质量。

实际上，做好现代零售经营最关键的一个环节在于创新服务，卷烟经营亦然。在众多的烟酒店中，顾客为什么要去你店购买？零售户拿什么吸引顾客？这是一个值得深思的问题，也是一个需要积极探讨的课题。

笔者认为，零售户除了要搞好特色经营外，关键是要抓好优质服务。要不断创新服务模式，积极采取线上线下相融合的模式，开展情感营销、体验营销。对于一些新品牌，要舍得让消费者免费试吸，听取他们的意见和建议。要大方赠送适当礼品，获取顾客好感。要扩大免费送货范围，拓展客源基础等。只有真心实意为消费者着想，为他们提供优质服务，才能赢得他们的信任和支持，推动卷烟销售。

总之，当前要想实现卷烟经营突破，要求零售户在纷繁复杂的市场环境中保持清醒的头脑，不被各种诱惑所左右，坚定地走自己的路。同时，加大创新力度是摆脱内卷的关键。无论是产品、服务还是营销方式，都需要不断创新，以适应市场的变化和消费者的需求。对于卷烟零售户而言，要把“促动销、提档位”作为重中之重的工作任务来对待，从而更好地做好卷烟经营，确保零售有序发展！