近年来，面对电商迅速抢夺传统零售业市场份额的大趋势，很多传统实体店举步维艰，江西南昌青云谱烟草积极帮助这些传统实体店的老板开动脑筋，想出了很多留住消费者，增加销售的好办法，比如借鉴网络营销手段和电商经营模式，让老树开新花，把生意做得有声有色。

爆款营销新玩法

八大山人景区附近一家土特产超市经过疫情的打击生意大不如前，今年以来随着经济大环境的变化，超市里的生意更是雪上加霜，一月不如一月。为此，超市的孔老板是困坐愁城，一筹莫展。

青云谱区烟草专卖局主动上门，为孔老板振作生意支招，提出孔老板这家土特产超市可以充分借鉴景区附近文创行业推出爆款商品的做法，将互联网营销手段移植到实体店日常经营中，令消费者耳目一新。“有什么样的氛围就有什么样的效果。”孔老板这样总结爆款营销。

图为孔老板超市里的粽子礼盒

今年五一、端午期间，孔老板的超市除按照常规进行店面、卖场节日气氛营造之外，还特别引入互联网营销手段，使线上线下都洋溢着浓浓的节日气氛。网络营销中特别吸引人的爆款商品概念，被他们引入粽子和随行包的销售上。带盒粽子回家过端午佳节的习惯，使粽子成为时令畅销商品；而随行包以方便随行、价格实惠的特点，让消费者小包大揽赣鄱土特产。

新玩法与传统节日相结合，让消费者得到了实实在在的优惠和新体验，孔老板超市里“飞”走的客人又回来了。

柜台上搭起小堆头

“说给谁听都不会相信，就靠这柜台上搭起来的小堆头(即超市中一个品牌商品单独摆放形成的商品陈列)，每个月竟能帮助销售增量，我自己都不敢相信，这确实是不掺半点水分的事实！”6月5日下午，在青云谱区经营超市的徐老板喜滋滋地说起的自己的生意经。

徐老板在自家超市里搭建的堆头陈列

为了增加销量，增加盈利徐老板坐过多种尝试。青云谱烟草客户经理向他介绍用堆头的方式吸引客流，于是参考他在周边商户，与众不同地在柜台上用很多条卷烟搭起了小堆头。为了促进卷烟动销，徐老板还做了一些改进，首先注重价位适当；其次在卷烟牌号规格的选择上，结合自家店面紧邻深圳农产品批发市场、外地送货司机较多的特点，选择每条价格在一百元左右的卷烟进行陈列，推荐司机们心仪价格的卷烟；最后顺应外地司机希望购买当地特产卷烟的需求，重点突出当地特色卷烟推荐。小小创意加上适当推荐，销量增长，徐老板也不发愁。

下一步，青云谱烟草将结合“让客户更满意  我们在行动”主题活动的开展，积极深入各社区，帮助实体店零售户们扩展销路、解困增收。