近期，东方甄选直播的盛行象征着一个新时代的开端：曾经明星与网络红人直播独占鳌头的日子已成为历史，而未来，企业直播将崭露头角，引领新的潮流。

身为实体店店主的我，在这句话中仿佛看到了一线生机。将我的店铺转化为一个直播间，或许就是我寻找的转机。

虽然这个想法看似简单，但当我深入思考时，却感到迷茫。我普通话不标准，专业知识也不够强大，更担心开播后无人问津的尴尬。种种顾虑让我迟迟未能踏出那一步。

然而，一通电话重新点燃了我对直播的热情。山东省龙口市老促会的领导推荐我参加在杭州举办的“新农人”女主播培训营，专注于提升线上直播技巧和理解其影响力。这个消息让我欣喜若狂，这样的机会实属难得！虽然主办方建议乘坐飞机或高铁前往，但我选择了自驾。我渴望手握方向盘，驶出我的小店，不辜负这明媚的春光，沿途欣赏风景，放飞心情。更重要的是，这次学习将为我的生意注入新的活力，成为我事业上的一次重要充电。

充实的日子总是转瞬即逝。在那三天的培训中，我获益匪浅，学习了如何布置直播间、吸引粉丝、精选商品等直播实操的诀窍，这让我对直播有了更踏实的把握。

培训结束后，我归心似箭。然而，我并没有急于开启直播，而是进行了充分的准备工作。

1、选择直播平台：在多个直播平台中，如抖音、快手、微信视频号等，我选择了抖音。因为我的抖音账号建立较早，积累了一定的粉丝基础，且抖音用户基数大。选择平台时，建议大家先了解各平台的特色和优势。

2、确定直播类型：要根据自己的条件， 选择做哪一种主播。现在直播的类型很多，有直播卖货的，有才艺型，有对口型，有搞笑型还有聊天型。总之，作为主播，决定你命运的就是直播风格，从理论上说确立直播的风格，和本人性格有着密不可分的关系，但还是有很多主播因为个人喜好随意改变直播风格，那只能说将来，如果你做的好、做强大了，随心所欲的事情便会多些，如果你还是一个直播小菜鸟，那更多的考虑该如何让自己生存，并逐渐茁壮成长才是真理。所以，自我考量后，我选择做一名聊天主播，与同行们聊聊生意经，聊聊经营中出现的一些问题，以及如何化解与顾客之间的矛盾等等。

3、打造直播间：首先，我把店内整理了一下，撤下一组柜台，直播间就设在店内。因为要一边看店，一边直播，所以，直播间放在店里一举两得。其次，确定风格。为了让进直播间的粉丝有代入感，直播间的风格很重要。我的直播方向是零售户同行，那直播间的风格就可以直接选在店里，背景是商品，可以直接吸引同行，粉丝进来第一眼就知道主播的职业，会有很好的吸引力与亲和力，同时也乐意坐下来与主播聊，起到很好的吸粉作用。如果后面的背景特别宽绰，那么可以适当的遮挡一下，别让后面的背景特别散乱，这样粉丝可以把注意力放在主播身上。当然也可以放一些配饰，或者花卉绿植等，让直播间显得很温馨。

4、精炼直播话术：说实话，开直播以上三条都不算太难，很好完成，关键是直播的话术，是直播成功的重要因素。没开播之前，我去过几个好友的直播间，一进去我自己都很尴尬，里面三五个人，十个人的直播间都算是多的，这些主播大多数说“感谢来到XX直播间”“感谢XX提供的平台”。听完这几句，我基本就会退出直播间。这也是直播间没有人的一个因素。

在训练营的时候，我记住老师的一句话，如何让粉丝留在你的直播间话术非常重要。首先，你要有敏锐的思维和辨识粉丝的能力，直播间只要进来粉丝，你就要立马辨识这个粉丝大概的信息，针对每一位粉丝都有不同的欢迎仪式，让每一位粉丝都会感受你的真诚与热情。接下来，那就是你的语言魅力，把你的专业术语拿出来，让粉丝积极与你互动。或者你有一个肢体上的吸引力，比如，起身幽默的鞠躬，扮一个搞笑动作等，总之，你的话术要有魅力，要有吸引力，才能留住粉丝。

5、充分宣传引导：开直播容易，达到1000粉丝就可以，但是，直播前的宣传更为重要。我开播之前做了很多宣传，提前一个月就开始宣传了，发微信朋友圈，在抖音做短视频里加了情节预告，还有在实体店也主动介绍给顾客，让她们关注。而且开播前还准备了小礼品给粉丝发福利。

6、安排直播时间：我认为直播前工作我已经做的很到位了，但是第一次直播还是出现了小插曲，就是时间上出了问题，我把直播时间定在中午，我本想中午守店的店主都会犯困，可以进直播间聊天打发时间，但是没想到，中午直播间人很少，一打听才知道，大多店主主播都会选择中午，所以时间有冲突。之后，我改到早上五点钟起来直播，这次时间选对了，很多早起的店主都来直播间交谈。

此外，直播时长一定要选好，不能直播很短时间就停播，虽然抖音直播没有时间限制，但是建议直播时长至少为3个小时。对于新主播来说，在直播初期需要尽可能的多开播，每次开播至少30分钟才能逐渐获得新人扶持。

说实话吧，刚开直播的时候，直播间人少得可怜，我也听过很多同行主播抱怨直播间人太少。也有的自我解嘲：我在直播间说，直播间没人不是很正常吗？谁开直播间马上就有人了？如果是这样的心态，那我就问了，你店里有人吗？不是一天就进来十来个顾客吗？一大半都是转一圈就走了，一分钱也没有给你，那你为什么要开店？是不是这个道理？，既然选择了直播，那就一定要坚持下去。

最后要提醒一下：“直播时要遵守法律法规，如不得传播淫秽、暴力等内容，不得侵犯他人的名誉权、隐私权，更要注意卷烟、烟包是不能出现在直播间的，因为烟草不能网上销售，也不能以广告形式出现在直播平台上。”这是我们干好直播必须坚守的底线。

开弓没有回头箭。最后预祝同行朋友直播成功，一帆风顺，从此开启事业的新篇章，获得更多的荣耀和成功！