国庆遇中秋，零售户朋友们的营销力度在持续加大。如今，可没有“坐等生意”这种美事了，新零售时代不期而至，一些新零售模式、营销方案层出不穷，花样翻新，要想在众多店面、激烈竞争中脱颖而出，稳住阵脚，没有方法是不行的。下面我就以我自己店应对双节的思考和探索，来分享给零售同行，希望能够给大家一点启发，助力我们促销有方、生意兴隆、双节掘金。

01 特色商品+特价商品

用商品说话，博得顾客欢心，是最直接的营销方式。双节前夕，我推出了一款“花好月圆”定制酒。景德镇出品的酒瓶，外观是精美的月饼形状，上面的图案是花前月下的美好图景。外边的包装是木质的箱子，一箱是两瓶，有漂亮的提手，是自己收藏和馈赠亲朋好友的佳品。还有一款是旗袍定制酒，就是穿着各种颜色绣花的旗袍美女造型的酒瓶，灌装手工酿造的果蔬花卉酒，在中秋国庆家宴上拿出来，也是让顾客眼前一亮。

还有新开发的艾姜酒，把姜与艾叶完美组合，既有艾叶生姜辅助阳气散寒湿，又有纯粮酒头酒引经报使通行气血使阳气能走能通，结合了扶阳气和通阳气的两个特点，也是属于店内的特色商品。另外我还进购了大批钧瓷酒瓶，封装上原浆酒，让钧瓷的独一无二，与酒瓶造型深厚的寓意以及纯粮酒的价值合二为一。这些酒都是限量发售，具有收藏升值空间，

特价商品也是提前与厂家商量好，首先是把价格压到最低，把其他的竞争对手都比下去，让人直接感受到商品的实惠。再就是合理进货，要限量促销，使用饥饿策略，让商品在短时间内一抢而空。

特价商品要明显区别于其他日常的促销，要真正加大力度，甚至可以标出原价多少，现价多少，让人们一目了然，从而产生轰动效应。

02 销售平台＋宣传海报

以前，我的网上宣传平台就是顾客微信群、微信朋友圈，后来为了让人们更多关注自己的商品和店铺，打造属于自己的IP，我开通了微信公众号，撰写一些商品推介文章以及商品文化，以图文并茂的形式，集中地展示店铺形象和商品信息、文化。但是越来越多的商品在微信群也不能得到集中推荐，因为人们需要一条条点开才能看到，另外也不能很方便的下单购买。这样和平常地电商有了很大差距，因为电商可以直接在商品图片下方查看价格下单付款，而微信公众号、微信群等都不行，只能起到一个传播和引流的作用。

这样我就找专业人士开通了云商小程序，把自己的商品拍照，一一录入平台，方便人们点击付款订购。这个平台也能同步统计销售数据，哪件商品动销了，销售量哪个最高，都是一目了然，方便店家补货，也为顾客提供了选购参考。

我将销售平台二维码推送到顾客微信群、微信朋友圈等媒介，让大家扫描关注，为他们提供服务。为了让更多顾客加入进来享受到这份服务，我还设置了购买最低价商品必须扫码进入成为会员的办法。

线下我则采取传统的印制宣传海报的方法。印制的传单并不大，连商品图片带价格，发放给过往的居民，让他们参考。周围社区居民还可以持单子前往超市，成为会员享受打折优惠。另外我还把海报放到婚纱影楼、高档会所等地方，方便这里的人群看到，对婚庆用酒和高档烟酒消费起到促进作用。

03 陈列靓化+夜间亮化

我曾经在图书展会上看到主办方将书籍摞成五角星或者红船的模样，中秋、国庆到来，我也尝试将烟盒陈列成爱国、团圆主题的图形，通过创意设计陈列方式，打造主题化场景氛围，给顾客充分的视觉冲击，传达给顾客联想信息：“哦哦，国庆节了，过中秋了，这是店铺在搞节日促销呢，我也得准备好节日礼赠烟酒”等等。

在店铺内外部，可以挂上小红旗，红色的气球等，渲染一下国庆的气氛。把节庆礼盒商品做成堆头陈列，写上迎国庆、庆中秋的字样。重新归置一下商品，做到排面整齐洁净不零乱，关联商品放到一起，方便顾客选购。总体上有一个美观大气的观感。

到了夜间，可以拉起一串彩灯，挂上红灯笼，将牌匾上的店名也进行亮化，店铺里的灯亮度一定也不能昏昏暗暗的。有荧光小黑板的，可以写上节庆的祝福话语。让夜间出门的顾客看到心情愉悦，吸引进店消费。

04 线上下单+线下取单

新型的消费体验吸引了更多的年轻人加入，也进一步减少了销售成本，实现了精准营销。在组建了社区团购1群、2群后，我每天在群里发布商品信息，比如最近开始采摘的皇冠绿皮梨，一兜10元钱，还有小箱子的猕猴桃，一箱20元，都是在群里接龙下订单，然后根据订单来进货，第二天储存在店里，由顾客前来取单。

有的商品物件大，顾客不容易取，或者是有的顾客岁数大，取货有困难，我也会提供免费的上门送货服务，让他们享受到快捷便利。有一位瘫痪的老人，学会了线上下单，在双节来临的时候，看到那么多优惠商品，一站式购齐，还特意发了辛苦费，让送到家里去。我对他可以提供免费服务，他非常开心，连说现在的社会真好。并把他的朋友、家人都拉进群，告诉他们要买什么就下单。

05 抖音段子+线上直播

双节将至，抖音快手等平台上的主题段子也多起来。短视频满足了人们快捷浏览获取信息的需求，实现娱乐化消费。我也尝试走这条路线，为我的生意助力。抖音是学习借鉴的好平台，你想学什么可以直接一搜，就能获取知识。比如：如何录段子，如何剪视频，配音频，在视频上打字发广告等等，只要用点心多看几遍，入门上手就会很快。

我连着制作了“酒头是怎样酿成的？”“好物推荐酒头酒”“喝酒的讲究”“国庆中秋风俗”等段子，吸引了人们的好奇心，点击量都挺高的。

抖音用户都是靠入驻抖音商城、挂购物小黄车以及团购链接实现收益。对于零售店铺，最快的拉客方式就是进行线上直播，以自己的店铺环境为背景，和抖友进行良好的互动，聊聊国庆中秋话题，产生共情，邀请大家来自己的线上微信群、线下店铺，对网络用户进行一个引流。展示自己的个人魅力和才艺，增加人气流量，结识更多的潜在顾客。

06 乡愁主打+爱国情怀

双节里，结合自己店铺的实际情况，确定销售的主题。比如我的店临近风景区，可以主打乡愁牌和爱国情怀，与社会和顾客同频共振，共迎佳节。

选择本地产的应季皇冠绿皮甜梨、火红的石榴、香甜的蜜枣，还有自酿的食用醋、纤细中空的宫面、耐嚼喷香的大锅饼、五香脱骨的吴桥烧鸡等，供应市场，宣传了吴桥家乡味道，让人们收获地道的名特优商品。

乡愁主题不仅包含本地出产的农副产品，还包括文创产品。比如本地的民间手工艺人制作的老虎鞋、香囊、艾香包和剪纸、台布、扇子、体恤等，在我们这里，杂技魔术道具也尤其受到顾客欢迎，因为我们这里是杂技之乡，吴桥杂技名声在外，吸引了很多游客前来打卡，寻根杂技故里。能够买一套杂技魔术道具，然后学一两手绝技回家，那是不枉来吴桥一趟。

爱家乡即是爱国，店内可以播放爱国的歌曲、视频，悬挂国旗，营造热闹喜庆的国庆气氛，让人们在祝福祖国繁荣昌盛的心情下愉快的购物。