斗转星移，岁序更迭。时间过的真快，中秋与国庆的8天盛大节日即将降临，这无疑将是三年疫情过后，今年的一波刺激性消费高峰扑面而来。眼巴巴的看着线上宣传热度不减，实体店店主们也不甘示弱，个个拿出看家本领，根据自己的实际情况来制定双节营销计划，希望在双节旺季分得一杯羹。根据多年来的经营经验，我认为应该在一个月之前就开始做好筹备计划，尤其需要做好三多。

1、多走出去，洞悉市场

节日营销不仅仅是提前备货那么简单，而是根据市场走势、自身实力、购物环境、消费习惯来制定备货计划。

面对即将到来的中秋国庆节，店主们需要有更深度的了解和准备。备货固然重要，但同时，更需要对市场的变化有更敏锐的洞察和分析。例如：消费者的购物价值判断逻辑有何变化？消费升级在哪些品类有潜力？消费品的市场又有哪些变动？当然，这些要和往年的消费实际做一下对比。因此，销售笔记很重要。

其实，每一个节日销售旺季都是机遇与挑战并存的，前提条件是店主应该用敏锐的眼光和思维去观察市场消费动态与趋向。因此，节前一定要走出去，而且要多走出去看看市场，及时掌握市场行情走势。

前几天，为了看看今年双节前的消费动向，我特意去了附近几家大商场和一些批发市场，看见许多商场已经开始布置节日场景，改变店内布局。而大一点的批发市场早已经先于零售店到进货上游去备货。走了一圈下来，我开始制定节前备货计划。首先，开始把店内布局重新装修了一下，店内场景以喜庆为主，把重要的区域留出来，等到新品来货可以直接放在最好的位置。无论是做造型还是制定促销宣传，都可以提前着手准备。这样可以做到“临危不惧”的抓住机遇，稳操胜券。

同时，我也会与一些消费者朋友聊聊天，听听他们对双节消费的要求与期望。与批发商沟通今年双节市场的新需求，与同行们在群里交流一下，尽量做到同品不同类，同类质价优，少了竞争压力，多了增值潜力。

当然，线上我也不会错过，经常在网站浏览时下市场消费前沿的走向，预知预热双节的消费信息和方向。另外，还要走出去多交朋友，可以听到很多可用实用的信息，然后主动去寻找团购客户，扩展营销维度。

应对双节节前备货的过程中，店主们不仅要保持洞悉市场消费前景的前瞻性，还要顾及周边消费群体的双节消费习惯性，更要主动学会引导消费者青睐自己采购的新品，引导消费者转变思维，做好线上宣传优势，线下实体的体验，充分利用这些机遇，应接挑战，实现节日销售持续的增长。

2、多引进来  新品择优

每一次双节销售都是新的体验和尝试。在选择新品方面，店主们紧跟消费趋势，研究市场动向，掌握消费者行为之后，将这些数据做分析，预测出哪些商品会在节日期间受到消费者欢迎。关注那些热门的品类，或者流行的商品，新颖功能的家居用品更加受到消费者青睐与欢迎。在正确的时间，选择适销对路的商品，是双节销售成功的关键。

很多人认为，月饼是中秋节市场的重头戏，这个自不必说，要做好中秋月饼的选品，必须要摸准消费者选择购买月饼的心理依据。市场上的品牌种类，今年最流行的趋势，在进行备货时，应当清楚掌握喜欢月饼的消费者不同的口味喜好。只有这样，才会有针对性的吸引消费者。

当然，随着生活水平的不断提升，有很多消费者并不太喜欢吃月饼，所以，在调察市场消费新动向之后，就要多把一些新品引进来。

我发现今年比较喜欢用混装水果作为礼品送亲朋好友，而且混搭水果的外包装很有创意，比如，苹果和火龙果搭配寓意“平安爱国”；苹果和橙子放在一起寓意“平安呈祥”；石榴与荔枝放在一起寓意“同心励志”；芒果和甜瓜寓意“你的光芒甜在我心”。在农村有一个不成文的习俗，就是送礼不送梨，但是把杏子和梨放在一起寓意“形影不离”，不仅破了梨不送人的旧俗习，还让种梨的农民多了销售渠道。

这些有创意的水果组合作为新品来抢占双节市场，既能起到助农作用，也会深受消费者喜欢。

现在很多直播网红开始宣传一些各地特产，与不同地区进行对调销售，对我来说有很大的启发。全国各地的零售户朋友很多，我开始跟他们联系，把对方的特产，比如云南的石榴，从采摘到品质制作成短视频发给我，我利用朋友圈宣传，形成订单之后，再发给朋友，按照订单发货。同样，我这边的特产阳梨也制作了短视频，发个朋友圈宣传，一有订单就开始发货。让各地的特产成为引进的新品，这样不仅满足了当地消费者的需求，还满足了异地顾客的思乡情结。但重点这些特产一定要择优选品，质量上有绝对的保障。

在双节采购商品上也需要有策略，采销联动，抓住双节消费趋势，提升消费者的购物体验。

3、多多吆喝  宣传到位

俗话说卖什么吆喝什么。有了符合趋势的新品，接下来需要通过营销手段，打造出一种符合消费者心智的购物氛围，不仅告诉消费者我们有什么，更重要的是告诉他们为什么需要我们的产品，这些都需要宣传，也就是需要店主们多多吆喝。

吆喝的方式有很多，但一定要宣传到位才有效果。有的人喜欢用促销手段来吸引顾客，比如打折，捆绑加积分等。有的人喜欢用服务来吸引顾客。而我利用线上宣传线下体验，成果非常明显。

当下网络宣传已经深入人心，作为零售户这个领域一定要把握好，无论是自己的私域流量，还是互联网的公域流量都要把握住。

我的抖音账号粉丝量已经达到六千多实粉，为了有更好的效果，我专门学习短视频剪辑，制作了很多短视频，播放量连续上涨，我把双节的新品植于短视频里，达到了“种草”效果。我还把新品拍成图片，制作成电子画册分享在朋友圈，并附带“每一款商品进店体验可获赠小礼品”。线上宣传线下体验，使得商品宣传更加得心应手，实效显著 。

在店内，设有专门的新品体验区，别看我的小店不大，但有一个很整洁很舒心的体验区，虽然只是一把细长的桌子和几把软乎乎的椅子，上面摆放可以任意品尝的商品，顾客只要坐下来品尝，就能感觉到与众不同的新奇体验，加上热情的服务，最后达成越来越多的购买意愿。

我的小店在南山旅游区，为了在中秋国庆小长假能把游客吸引店里消费，我跟景区达成协议，付费把店铺的二维码、地址、联系方式印在旅游门票上，并无偿帮景区推荐景区，代销门票，起到了非常明显的效果。

另外，我还利用亲朋好友帮我宣传，在他们的车上放上带有双节新品介绍的挪车电话指示牌，联系周边的异业商铺的朋友一起帮忙宣传。总之，只要有好的渠道，我就一定会抓住机会，宣传到位，让更多人知道，更多人熟悉，更多人进店体验，最终达到最好的营销效果。

总的来说，中秋国庆销售工作绝非简单的备货，不仅需要提前准备商品，还需要深度理解市场动向，熟知消费者心理，利用数据分析，科学制定采购、销售和营销策略，形成一个高效的采销联动体系。这既需要店主们在经济环境、社会环境等多个角度进行考虑，又需要每个人根据实际情况，采取灵活、创新的策略。通过这种方式，迎接中秋国庆的消费高峰，并可以轻松驾驭商机，赢取喜人的财富金秋！