时间如流水，一晃眼2023年上半年就溜走了。那么今年上半年卷烟零售市场状态如何，卷烟零售户经营怎样？为了更好地了解市场状态，帮助零售户做好下半年的卷烟经营。最近，笔者抽时间走访了某市一些乡镇，通过与众多卷烟零售户的广泛接触和交流，对上半年卷烟销售情况有了一些了解。虽不全面，但发现了一些特点，现总结出来，希望对广大卷烟零售户有所启迪。

一、2023年上半年卷烟销售情况。

2023年是疫情从爆发到解控后的第一年，按照当初众多专家预测，疫情防控放开后经济将会出现好转趋势，消费市场将会出现报复性消费增长，那么实际情况如何？笔者通过走访一些乡镇，发现上半年卷烟销售情况主要呈现以下几个特点：

1、稳中有升，没有出现报复性增长趋势。

在走访的27位卷烟零售户中，有18位零售户反映与2022年上半年相比，卷烟销量呈现上升趋势，其中3位零售户增幅最大的达60%，有10位零售户增幅达30%以上，但也有8位零售户的卷烟销量不增反减。整体看稳中有升，但没有报复性增长趋势。

那几位销量增幅较大的零售户，实际上是通过自己多方努力，再加上亲戚家有办红白喜事的从而带动了卷烟销售。概括说卷烟消费需求依然存在，特别是农村红白喜事等卷烟消费比过去有所改变，由主事人与当事人协商共同确定卷烟档次、品牌，而不是仅仅由当事人决定。

这样的改变既考虑当事人家庭经济状况，同时也兼顾了整个消费需求特点，使得红白喜宴选烟更加符合市场需求特点和要求，更好体现消费多元化、特色化特征。众多零售户一致反映市场没有出现报复性消费情况，也就是消费者超前消费、跟风盲从现象大为减少。

2、趋向理性，消费者消费更趋理智冷静。

依据各被走访的卷烟零售户反映，疫情三年对经济产生了很大的影响，一些企业濒临倒闭，创业难、就业难、工作难是当前劳务市场的特点，使得消费者更加理性看待卷烟销售。在疫情影响下，部分消费者经济收入大为减少，“一定要活下去”是居民的共同心声，生存成为重中之重任务。因此不少消费者首先想到的是要确保正常生活之需，对于可以节约的、可以避免的消费尽量不消费。

零售户何魏来：自去年12月份疫情防控放开之初，当时我们满怀期待以为卷烟销售必将火爆起来。谁知事实并非如此，消费者并没有出现超前消费、过度消费和跟风消费情况，相反倒是变得更加谨慎、更加理性、更加低调。有不少消费者因为收入减少，调整了卷烟消费档次、有的减少吸烟量、还有的甚至选择了戒烟。他们认为“吸烟有害身心健康，必须压缩此类消费支出！”

即使一些居民家有婚庆丧嫁、乔迁、升学等红白喜宴，他们在选择卷烟品牌方面不再盲从他人。大多量力而行，依据自己经济收入、家庭条件等来选择最合适的品牌。比如3月份有一对父子进店准备购买儿子婚庆用烟，当时我极力推进“中华烟”，并用心夸赞他儿子。同时引导他们说这款烟外包装大红的，喜庆氛围浓郁，值得选择和拥有。但是最终该客户在几经犹豫后还是选择了放弃，当事人最后选择了金皖，价格相距较大。用他的话说：“我家条件不好，亲戚都知晓，选择中华烟无疑是打肿了脸充胖子”。

3、细支向好，细支烟市场持续备受欢迎。

近些年来在多方共同努力之下，自细支烟因做工精细，低焦微害，深受消费者欢迎，成为众多卷烟品牌中备受关注的“宠儿”，市场需求旺，销量看好。客观说细支烟具有较好的市场竞争力，尤其深受妇女、年青人等喜爱。

实际上，细支烟并非新品，那么为何许多卷烟企业生产的细支新品具有较好的市场竞争力，吸引着广大消费者呢？究其原因是多方面：

一是通过企业及商家广泛宣传，增强了消费者印象，使得细支新品扎根于消费者心中，极大地提升了卷烟消费认识和消费意愿，成为众多追求健康理念的消费者首先之品。

二是新品自身的优越性。现在许多新品细支，从烟叶种植、采摘、晾晒、生产、加工、包装等环节都是非常严格，精益求精。给消费者好体验、好印象、好口感，于是备受热捧。

三是零售户的极力推荐。现在许多卷烟零售户高度重视卷烟细支的推荐环节，他们会主动依据消费者年龄、爱好依据经济状况灵活地向他们推荐新品细支，灵活施策，有的放矢，效果明显。

4、管理严格，遵规守纪经营需铭记于心。

卷烟作为特殊商品，在我国实行严格的卷烟专卖制度，更好地维护了国家和消费者利益，取得了较好效果。作为卷烟零售户要想做好卷烟销售，就必须做到遵纪守法，规范经营。严格按相关法律要求从事经营，同时要坚持从烟草公司进购，确保卷烟品质和质量。要坚决戒除心存侥幸、浑水摸鱼错误思想，自己抵制违法乱纪、拒绝私购、网购及参与真烟流通等活动。零售户遵守法纪、规范经营是做好卷烟零售的基本动作，是助力行业发展前提和基础。

在走访中发现有多位零售户因贪心没有抵挡住利益诱惑，因粗心上当受骗等，给自己造成了众多损失。如零售户张某和孙某就是因为听信网络上人忽悠，低价进购10多条假中华而备查处罚。影响了自己经营声誉，导致了消费者缺乏信任。

实际上，卷烟零售户想获取利润这种心情可以理解，但是在卷烟经营中要想获取利润必须自觉遵守法纪而非剑走偏锋，违法违纪。要知道法制社会管理更加规范，烟草经营要求更加严格，任何人都不要心存侥幸，不能违法乱纪，否则都会付出沉重代价。

二、给卷烟零售户的几点启示

1、持续增强信心，信心比黄金重要。卷烟零售户要想进一步做好后续卷烟经营，必须增强信心，因为信心比黄金重要。实际上无论何时何地卷烟市场需求都会存在，零售户要有耐心、有信心，要正确对待卷烟经营，依法获利而不是想着获取暴利。

2、创新经营手段，需努力挖潜增效。要进一步加大创新经营手段，努力挖潜增效。当前卷烟经营竞争异常激烈，而消费者又有消费疲劳特点，卷烟零售户如果经营手段单调，无特色、无新意，那么就会缺乏吸引力。因此卷烟零售户要多动脑筋，多想办法，如何更好迎合消费者，吸引消费者，取信消费者，持续挖潜增效这是最重要的。

3、重视细支经营，切实满足好需求。可以预测未来消费市场细支烟依然是主角，备受消费者欢迎。因此卷烟零售户尤其是农村卷烟零售户要高度关注细支烟经营，要重视细支烟市场需求动态，依据消费需求做好进购安排，把好市场需求特点，有的放矢经营，可以收到意想不到的效果。

4、加强小组建设，提升法纪好理念。诚信互助小组是卷烟零售户自治、自管的重要组织。通过诚信互助小组的规章制度可以加强成员间相互监督，相互制约、相互帮助，助力卷烟经营上台阶。因此卷烟零售户要积极参与互助小组，要进一步提升法纪意识，自觉做卷烟经营的标兵，开创经营新局面。

总之，卷烟经营需要花时间和精力，希望各位零售户齐心努力，共同发展，为做好卷烟经营，助力行业健康发展作出自己贡献！