卖烟十几年了,从来还没遇到一款烟如此不受欢迎。
算起来,这款烟在本地市场推出也有些年头了,如果换作别的品牌,能不能占领市场暂且不提,最起码好歹也该积累一小部分“知己”了。秦桧这么坏还有三两个搭档,作为入口吸食的商品,怎不至于各地公司操心费力推介了几年,连一块地盘也拿不下吧!
但它确实做到了,而且数年如一日的不受待见,也真够难为它的了。
这款烟到底叫什么牌子呢?恕我不能直言,否则背上诋毁的恶名,我可担当不起。但是如果到了徐州随便找个烟酒店打听一下:最不好卖的烟是哪一款?我相信答案基本是一致的。就是它了。这不叫众口铄金,而是它对不起广大消费者。
昨晚自己看店,突发奇想,这款烟这么不受欢迎,在原产地表现如何?不妨搜下看看。不搜不知道,一搜吓一跳:原产地居然用“一包难求”四个字来描述它,而且还说它一年为当地带来了多少利税,总之出奇地好。更有甚者,在百度知道等一些网页,当地很多粉丝为它唱赞歌,从烟名由来,到烟盒设计,到吸食口感,总之处处使人着迷,让我十分费解。
再搜搜其他地区烟民和零售户的反应,隔着手机屏幕都能感觉到这款烟受到的排斥:消费者不买账,商家有苦难言。
既然不好卖,为什么要拿货,有人逼零售户吗?烟草局、烟草公司里的客户经理、执法人员等等,从来不会有人逼迫商家,他们从来都是要求:订烟量力而行,卖不完的不要多订,以免形成积压,占用资金。但是不订行吗?
烟草公司每次配下来的条数都是五的倍数,而且其中正好有一条是该“宝贝”,商户就必须拿了,如果不拿会有其他四条跟着“毙命”,而且那四条怎么算也不应该被舍弃:卖出去没问题,还能赚点;烟现在本身很紧张,这户不订,别人订,下次档次就下来了。敢不订吗?
世界上没有无缘无故的恨,也没有无缘无故的爱。古人的话早被事实证明是无比正确的。当然也非常适用这款烟。看了网上介绍,知道当地人爱它,也不是不无道理。
首先它是当地的地产烟,当地人没有不爱地产烟的,只要吸食时间足够长。
其次,这个烟名和当地的一处知名风景息息相关,当地人一看到烟名,就会想起与该风景名胜有关的传说、故事及风土人情,历史厚重和现实的碰撞让人浮想联翩,感慨良多。
最后,烟名旁有一行小字,起到附注说明作用,想表达的是,说该烟融入了当地某一著名特产的口味,是两相融合的佳品。把烟重新拉回到“吸食入口”的作用上来,使人不禁急不可耐地跃跃欲试。
虽然很多人不认可它,但是从该烟厂其他系列产品来推断,该烟品质应该不差,因为本厂其他烟销量尚好。窃以为,该烟完全是受烟名所累,才遭人遗弃。由此有两点感想:
首先,作为一个地方的大牌子卷烟,如果想争取全国烟民的认可,就要眼界放宽一些,撇开当地“小景点”,着眼全国“大景点”。类似景点、物产的东西,名气不管在当地有多大,都要认真地从全国的角度调研一下,看看有多大知晓率,因为烟民不可能放着畅销烟不抽,去花精力去研究顺销烟的来历和典故。第一印象不好,就会果断舍弃。顾客避之唯恐不及。特别是含有不吉祥字眼的烟名更要慎重。
其次,国家烟草发展战略要求扶持全国性大品牌,摈弃没有发展潜力的小品牌。像这种只在原产地找知音的家伙一旦大规模淘汰开启,将是首当其冲。
遭到全国烟民大规模抵制的烟并不多,厂家是该好好反思了。及早调整和优化产品结构,目前还来得及。
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