过年和同行相聚时，聊起了电视剧《鸡毛飞上天》里面的女主角骆玉珠，大家一致认可她是我们做生意的榜样，值得学习！“义乌人与温州人一样，是被称为东方犹太人的，都很会做生意。”当时我对这句话并不是十分理解，回家后又重新看了一遍这部剧。在里面我发现了一个细节，在骆玉珠的办公室里放了一本书，名字叫“素书”，因为当时受朋友邀请我也参加了“四部曲”素书的132句忠告学习，每天一课，连续听了100天，在一边学习《素书》，一边在看《鸡毛飞上天》的时候，会悟出以前没有悟道的商业知识，对于骆玉珠和陈江河的成功就有了更深刻的理解。

随着改革开放，全国各地形成了浙商、闽商、粤商代表等商派，每一种商派的商业模式和思想都有所不同，这其中浙商给人印象最为深刻。从古至今，浙江商人都是中国经济发展的重要推动力量。1992年中国改革开放后，浙商迅猛发展，在长三角地区不断创造传奇。“浙江模式”、“浙江经验”、“浙江现象”，已经被写入多地教科书。之所以取得如此成绩，与浙商的“舍得”、“和气”、“共赢”、“低调”、“敢闯”精神密不可分。

下面，让我们走进电视剧里，一起学习里面经典的浙商经营的思维模式，看看各位同行在平时的经营中都得到了哪些启示！

吴老板：轻利重义，方是长久之计

电视剧里的主要角色陈江河和骆玉珠在生活最绝望时，仍然心存美好愿望，从抢布料扎拖把开始，到发展成玉珠集团，始终如一的坚持着老一辈鸡毛换糖时的生意原则——拜四门、进四出六，做生意还要为合作伙伴、顾客着想，利不可占尽，这样生意才能做得长久。“一分钱撑死人，一毛钱饿死人”，也是这个道理。

在经营中，虽然我们做生意都是为了赚钱，但是也不应该把利益看得非常重。有一次，我去一位做塑料生意的朋友家去唠嗑，朋友接了一个电话，对方正在跟他讨价还价，意思把原材料的价格在降一点，朋友还没开口，旁边的妻子似乎听见了电话里面的内容，直接开始抱怨“本来给的价格就不高，还要降价，哪有这样的道理.....”

但是我的朋友摆手示意妻子不要说话，而是在听对面的人诉苦，“现在的人工费用太多，加上市场销售并不是很景气，生意做起来很困难，没有办法！....”

最后，这位朋友按照对方的价格又让了一点利，他说，能理解对方的困难，以前生意好的时候，他从来不讨价还价，现在经济下滑，都不愿意看到这种情形，所以大家应该抱在一起，相互取暖，一起渡过难关。

后来，我听说，这次朋友真的没有赚到钱，但是得到了对方更多地尊重，而且还把其他客户介绍给这位朋友，因此，很多人都在喊生意难做，甚至有人直接放弃，但这位朋友的生意却越走越稳。

启示：如今做生意并不是只考虑赚钱才是目的，重视与顾客的情义才是长久之计。

王老板：见多识广，资源才能变现

电视剧里，年少的陈江河走南闯北跑遍大半个中国，阅尽各地风土人情，也了解了哪个地方缺什么商品，这种敢闯的精神和经历为其日后的成功奠定了扎实的基础。这些年，随着中国人逐渐走出国门，浙商可谓已经遍布世界各个角落，从事的行业也是五花八门、遍地开花。

现在很多人感觉开店做生意很简单，坐在家里等着顾客上门，需要什么就拿什么。但是有些店主却不这样想。比如我们自律小组有一位同行，他特别喜欢外出旅游，刚开始妻子总以为他不务正业，不好好守店，特别贪玩。但是时间久了，这为同行朋友的生意越做越红火，现在在我们地区开了好几家连锁店。后来我们才知道，这位朋友喜欢旅游并非只是贪玩，他每次出去，都会了解当地的一些零售店的经营模式，店主一些好的思路，他会默默学习效仿。还有当地一些特色的东西，他也会带一些回来，主动推荐给顾客，发现如果卖得好，他会及时联系当地的一些农户发货。单这些外乡特产就帮他赚了很多钱。他还喜欢结交朋友，每一个地方都会认识一些特别好的朋友，有时间会邀请他们过来当地玩，这些好友离开的时候，自然会带一些当地的特产，这样不仅推动不同地区的特产的销售，也给自己的生意带来了收益。

启示：做生意不可以墨守成规，也不可以没有行动，更不可以没有思维的变动。只有走出去，见多识广，才会让有限的资源变现。

冯老板：做好经营，必须先学做人

在经商成功之后，陈江河依然没有忘记陈家村的乡亲们，可谓是有求必应，甚至招致骆玉珠的反对。先富起来的带动后富起来的，不正是伟人邓小平所提出的指导思想嘛。发达了的鸡毛依旧保持低调、和气，依然能与故人朋友在苍蝇馆里推杯换盏。无论何时，都能保持一颗平静的心，这才是一个成功商人所应具备的特质。

我认识的一位做红酒生意的老板，生意做的非常好，生活自然也非常殷实。事业生活都很稳定后，这位朋友心态却发生了变化，开始沾染赌博恶习，有一次，当地一位慈善机构去邀请他参加孤困儿童的救助活动，但这位朋友却说，“现在贫困孩子太多了，哪能帮助的过来呢”，说完，又让他妻子去银行取钱，说昨天取的3万元已经输完了，并在慈善机构的有关人员面前说：“我每天保证输三万元就不在干了”。慈善机构的人员听了很诧异也很气愤。后来，听说这位老板因为虚假宣传和红酒质量出现问题，被处罚了一大笔钱，并勒令整改，现在生意基本做不下去了，老板也没有了往日的风光和霸气。

启示：如果一个人只顾低头赚钱，而不懂得抬头看人，更不懂得帮助别人是为自己修福报，忘记了做生意先做人的道理，那么即便让你赚了一点钱，也会慢慢给你收回去的。

林老板：摒弃前嫌，合作才会双赢

整部电视剧给我最深印象的是，在与西班牙商人费尔南德的斗争中，陈江河能主动放弃前嫌、联袂竞争对手杨氏集团，打进并站稳欧洲市场，最终实现双方共赢。这种智慧和高度是浙商优秀的特质。

在我们这条的商业街上，有两家同等规模的超市，离得又不远，竞争非常激烈，两点店主相互都不服气，心里都想着“不争馒头争口气”，抱着这种思想，两家从开始就形成了对立局面，而且恶性竞争愈演愈烈，不仅两家都没捞着好处，就连周边的店铺也跟着遭殃。

后来，有一家店主做零售时间久，加上为人厚道，又知识渊博，几家店铺的店主就让他去劝说一下，这位老者把两家店主叫到一起一边吃饭一边谈论恶性竞争的坏处，然后又跟两个人谈起了电视剧《鸡毛飞上天》里的一段情节，陈江河被商人费尔南德整得非常惨，损失也非常大，但通过智慧恢复元气之后，不仅没有报复那个外国商人，而是化干戈为玉帛，与这位外国人真诚合作，结果生意越做越大。如果在零售行业中，大家都相互理解，相互包容，报团取暖，生意一定会越做越好。

两位同行听了之后，觉得很有道理，最后摒弃前嫌握手言和，从此两家再也没有恶性竞争，进货的时候，都会分开种类，一个品牌，两种单品两家会分开进货，没有价格冲突。在同类商品上两家也会统一定价，在和谐的氛围中，不仅两家的生意越做越稳，周边的商家也没有了后顾之忧。

启示：很多时候，两个商家为了生意相互恶性竞争，导致谁家生意都不会顺利，如果学会摒弃前嫌，和谐共存，才是双赢的最好结果。

“舍得”、“和气”、“共赢”、“低调”、“敢闯”精神，不仅是经商之道，更是做人之道，且学会做人，方能做好一个商人。