晚上九点半，卷帘门刚拉下了一半，正准备打烊休息。一个骑电动车的小伙子到店门口停了下来，单腿点地问我：“还能买烟吗？”我说：“当然可以！”小伙子从电动车下来，到了店里，买了三包单价20元的顺销烟。临走的时候说：“走了一路，您这店上门最晚。”

年轻人的表扬让我颇感欣慰。休息晚是我一贯的作风。我信奉做小生意的、特别是开食杂店的人应该遵循早起、晚睡的原则。民间一直有“早出晚归半个集”的说法，说的大概就是我这样的人。

“人为财死，鸟为食亡”这句话大家耳熟能详，它想表达的涵义自不必细说。如果单纯认为小生意人的坚守就是为了钱的话，那说明您对做小生意的群体还并不完全了解。

勤奋是一种敬业精神，这是各行各业爱岗敬业者必备特征。食杂店的经营者也不例外。不管每天赚不赚钱，赚多少钱，都必须按部就班地做好自己份内事。今天赚得少，不见得永远赚得少，一直坚持下去定有收获。沉下心来，在低潮时累积能量，终会迎来光芒四射的爆发。刚开始早起晚睡可能没人注意，时间久了，顾客掌握了规律，在需要的时候自会投奔于你。当然，勤奋的表现方式有很多种，这只是其中一种。在食杂店经营的方方面面都勤勤恳恳去做，各种勤奋累加到一起，必成正果。

腿脚勤快是最低级的勤奋，经常更新经营理念才是真正的勤快。因为我们腿脚是受大脑支配的，大脑指挥不好，腿脚再勤快也是瞎忙。如何吸客引流？电商对食杂店有何影响？两者联姻的前景怎样？大超市和食杂店主要区别在哪里？同样是食杂店为什么有的越开越大，有的越做越小？

要搞清这些问题就要多学习多动脑筋。烟草公司为零售户安排了很多学习内容，这些内容认真学习了，经营中的很多疑难问题就可迎刃而解。手机打开放在那儿自由播放熬积分的，自以为占了便宜，但是脑袋永远不会比认真学习的人脑子活络。可以帮我们理清经营思路，看清前行道路，掌握很多经营方法。也能逐渐形成一套自己的经营理论。

勤奋还表现在多研究市场、多观察客户方面。大家同是开食杂店的，店与店之间的区别内行人一眼就能看出来。有的店临到节前都不敢进货，即使进货，也是东一榔头西一棒，没有目标，更没有数量的概念。或者看别人进什么自己就进什么。这就是不观察市场、不研究客户产生的后遗症。不知道市场上什么好卖，不知道进多少货能满足需要。既怕不够卖又担心卖不完。所以有的店里货物满满登登，摆放错落有致；而有的就可怜巴巴那几件东西，顾客看了也不能激起购买欲望。同类商品，各人擅长卖的牌子还不一样，别人拿了很快脱手。因为对商品了解透，市场研究彻底，日常自然会形成自己的消费群体。您依样拿去打算卖给谁？怎么卖？平日看起来也忙忙碌碌，但是没开动脑筋，终究技差一筹。

勤快是一贯的，是有明确的指导原则和坚定的奋斗目标的勤快。做一个小生意人是不简单的，我们既要付出体力也要付出脑力。我们赚的每一分钱，都是汗水和智慧的结晶。生意不做大也许是因为客观条件限制，也许是我们另有主营业务。但是不管是为了赚钱还是为了圆自己的事业情节，只要做了就要好好用心做，因为我们是快乐又勤奋的小生意人。