说到提升经营能力,首先想到的是货真价实、童叟无欺、热情服务、品鉴推介,抑或合理订货、不断货、不压货等。其实还有一个十分重要却容易被忽视的方法,那就是改善终端陈列。
近期,小编重温了《神雕侠侣》《笑傲江湖》等武侠小说,感慨颇多。接下来,就用小说中的武功招式向大家介绍几种提升终端陈列水平的“绝招”,请接招——
第一招:“开门见山”——干净整齐
顾客光顾店铺一般会先看门头,这是店铺的“脸面”。门头可以设计得或大气或简约,关键是一定要让消费者知道店名、看着舒心。此外,要做到柜台干净无杂物,前方无遮挡,卷烟等商品摆放整齐,相互之间留有适当空隙,价签对应,让顾客一目了然。
第二招:“撕天排云”——突出重点
卷烟可按价格进行排序,按品类进行家族化陈列。分类摆放,突出重点,有利于新品推介,也便于顾客选择。
第三招:“排山倒海”——柜台丰满
有条件的零售户可用背柜将卷烟等商品系数上柜,使顾客从远处就能看到,近观更显丰富。此举可以提升店铺的整体形象,展示店铺的经营实力。
第四招:“如来神掌”——创意设计
创意是无声的语言。比如,可用空烟盒设计一些新颖的造型,将卷烟和酒等商品进行搭配陈列,美化店堂。
第五招:“神龙摆尾”——借力工具
组合使用旋转展示架、液晶显示屏等辅助设备,更加突出品类介绍,进一步加深顾客的印象。
第六招:“云莱仙境”——灯光聚焦
根据研究,昏暗的环境会使消费者产生不信任、不愿消费的心理,明亮的环境则会让消费者产生愉悦心理,更有利于促使消费者进店并消费。因此,有条件的零售户可以科学运用灯光,点亮柜台和店铺,留住顾客的目光和脚步。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题