时下，2022年已接近尾声，各个零售客户都开始了一年一度旺季经营准备工作。那么，如何科学开展卷烟经营工作，提高卷烟经营收益，为来年卷烟经营开门红打下坚实的基础呢？笔者认为，年末岁底卷烟经营要学会算好“三笔账”。

一、算好资金投入账

所谓资金投入账就是资金投入卷烟经营以后的收益水平如何。一般情况下，对于卷烟经营者来说，投入资金周转得越快相对经营收益率就越高。年末岁底在卷烟经营中要想提高我们的经营收益，要注意加强资金投入的合理性和科学性，绝不能盲目投入。要把有限的资金投入在收益较好的货源上。那么如何算好资金投入账呢？

首先，科学订购货源。由于卷烟货源是有计划的，一般来说订的货源越多，经营档次越高，可以订到的畅销货源也就越多。为了确保卷烟经营档次不掉档，不少客户在订购卷烟时，根本不考虑自身的经营能力，只要是可以订的货源，一条不落地都订足。这样看来虽然能保住档次，但是有的客户把货源订足以后，根本不能全部销售出去，或者说不能在短时间内销售出去。这样的结果一来占用了有限的资金，二来是即使通过一段时间卷烟销售出去了，但是最后核算下来，由于资金流转不快，把卷烟经营收益与资金利率相抵销后，利润微乎甚微，有的甚至出现收益倒挂现象。所以，科学订货就是根据自己的经营实际能力，合理订购货源，尽量让所订的卷烟能快进快出，这样才能提高资金周转的速度，保证经营的收益水平。

其次，提高经营能力。资金收益率的高低与我们的经营能力是相辅相成的，经营能力越强，货源销售就越快，资金周转就越快。提高卷烟经营能力因素来自多方面，有服务能力的提升，有品牌培育能力的提升，有出样陈列的技巧等，凡此种种能力，都要求我们的广大零售客户不断予以思考和实践。

再者，强化资金核算。其实对于卷烟经营者来说，我们经营的最终目的就是通过商品销售来获取比银行更高的收益和一定数额的人工工资。这就要求我们要学会利用科学的会计核算方式，强化资金核算。为此，有条件的零售户一定要设计一套科学的账本，通过记账来及时掌握和了解资金的使用情况，然后根据现实情况来盘活资金。如果货源库存过大，影响了资金的收益率，就要想办法在不影响成本的情况下抛售积压货源。否则，这种货源积压式的经营有时还不如不做，直接把资金存进银行还会获得一定的收益。

二、算好违规成本账

由于卷烟系国家专卖品，卷烟经营需要严格遵守国家烟草专卖法及各项经营政策规范。然而，有些零售客户在卷烟销售旺季为了追求收益，在畅销货源得不到满足或者滞销货源销不出去的情况下，会铤而走险搞违规甚至违法销售，有的搞乱渠道进货，有的把滞销货源批量卖给烟贩，他们以为这样的行为只要不被查处就会得到很好的收益，殊不知，烟草专卖执法部门的眼线和耳线无处不在、无时不在，好多存在这种侥幸心理的人都不能逃脱执法部门的查处，一旦被烟草专卖管理部门查处以后，不但在经济上受到严格的处罚，同时又进一步影响了自己的经营档次，使得货源更加严重不足，形成恶性循环，情节严重的人还会受到刑事处分。所以，无论如何广大卷烟零售客户一定要学会算好违规成本经营账，要严格遵守各项卷烟经营规范，千万不可为了眼前的一点小利而犯傻，否则到头来得不偿失，后悔晚矣。

三、算好长远经营账

在年末岁底经营旺季，好多卷烟零售户都想充分利用这个季节来大赚一把。有的采取提高紧俏烟的价格来赚取高额利润，更有甚者利用卖假烟的办法欺骗消费者，赚取不法利润。素不知，这样的行为欺骗的不仅是消费者更是自己，因为这些行为被消费者识破以后，就会严重毁灭自己的经营信誉，就会产生以一传十的效应，失去一个顾客也就可能失去了十个顾客或者更多的顾客，一旦失去了诚信经营的根本，就很难收回信誉。为此，在年末岁底经营中，我们一定不能为了眼前的小利而忘了长远的利益，一定要守住诚信经营的底线，保持长久经营的稳定性。

总之，年末经营大有学问可做，既要懂经营还要会算账，相信精明的零售户每个人头脑中都有一本各自的精准账单。