随着社会经济的发展，越来越多的零售店进入到烟酒行业中，导致行业内部竞争激烈。各店铺也纷纷在寻找办法，来扭转局面，获取更大的经营利润。那么在经营门店上，烟酒零售店该采取什么样的战略，来维系客户，在市场中占据有利的位置，接下来我们一起去看看。

地理位置优越

在烟酒零售店的经营中，占据有利的地理位置能获得市场利润。其典型的特征是地理位置特殊，一般在大型餐饮酒店、宾馆附近，或者是人口、社区集中的场所，消费者购买极其方便，而给消费者提供便利性消费是烟酒零售店的生存模式。而在位置上，人流量多的地方，其经营利润也会上升。

抓紧节后营销

在节后，烟酒市场也会迎来一小波高潮。此时，烟酒零售店必定会有所行动，全面助推烟酒消费热情。所以烟酒零售店要在这一时间段，尽快的调整好经营模式，采取有针对性的对策，多做宣传，来吸引新的客户群体；在维护老客户上，可以通过微信交流，浅聊增加互动性，邀请其到店内体验新产品，因为这部分群体是节后销售增长点的重要来源，也是保障店铺进行长期发展的财源和资源。

门店陈列营销

陈列的细节不同，会在无形当中影响到顾客的情绪，而这也是商品陈列潜移默化带来的影响。首先要从商品陈列整齐，饱满，价签清晰，保证让顾客易看、易取、易买，这是最基本的原则；其次，增加点新意，让顾客进店能有个全新的印象。比如，酒品陈列，根据高、中、低档的区别陈列，分出畅销酒和销量一般的酒品，根据酒品的颜色、高低、大小产生不同的陈列效果来吸引消费者。再比如，卷烟产品的醒目型陈列、艺术型陈列、环境背景型陈列等等，为自己的门面增添活力和新意!

维护新老客户群体

在维系新老顾客群体上，不管是新店还是老店，在经营方面都要把营业额做上去，并以顾客为主体。同时烟酒零售业在经营上需要做到两件事：第一件事让新顾客增加数量大于老顾客，随着经营时间越来越长，顾客数量也会越来越多；第二件事对老顾客的深度开发，包括对老顾客消费额、档次及频次的深度开发以及利用老顾客对周围人脉资源的开发。

以烟带酒盈利模式

这一类烟酒零售店其实不是以酒类销售为主要盈利方式，而是以烟草销售为主，酒类产品只是附带销售。其经营者在门店附近具有良好的关系，通过固定群体带动新的经济群体销售来实现盈利，同时补充酒类产品作为补充、丰富经营品类，不断带给客户新的消费体验。

烟酒零售店可以集中开展一些特价商品、在特殊时期，通过赠的消费活动来拉动销售，会为店铺带来不错的口碑。同时店家利用好终端的资源，在陈列位置和排面上做功夫，不一定要多的产品进行陈列，用最少的数量也能制造出最好的视觉效果，让消费者能很快的注意你的产品，便于销售。