众所周知，长期以来，卷烟经营是广大零售户的主要经营项目之一，一直备受零售户关注和重视。

但是，不少卷烟零售户在卷烟经营中感到迷茫和困惑。特别是许多新手零售户在卷烟经营方面处于摸索积累阶段，他们对卷烟经营的一些技巧掌握不多，基本处于凭直觉、靠感觉、依想象等手法卖烟，效果不是很好。

为了帮助更多卷烟零售户卖好烟，获得理想盈利水平，小莲子就和大家来谈谈卷烟经营技巧。

市场调研，科学订货

小莲子发现当前不少卷烟零售户缺乏订货经验，有的不会订货，有的盲目订货，有的任性订货，只订紧俏烟。无论是新手零售户还是零售经营时间较长的零售户，在卷烟进购方面都存在不同程度的问题，或本身不重视，想进购什么就进购什么；或盲目跟风效仿，看到别人进购什么自己就进购什么；还有的习惯凭自己经验，闭门造车，自认为什么好卖就进购什么。长期如此，会造成进货比例失衡，无法实现利润最大化。所以要及时关注订货微信公众平台发布的货源信息，掌握卷烟货源投放情况，做到科学计划，均衡订货，最大限度提升盈利水平。

合理存放，守法经营

卷烟零售户在从事卷烟经营中，注意遵守《烟草专卖法》等法律法规，切实做到守法经营。另一方面卷烟零售户要清楚地认识到卷烟对存放环境有严格的要求，要切实做好合理存放。首先要干净卫生。不论是货架、柜台，还是卷烟仓库，都要达到“亮亮堂堂、干净整洁，通风透气、没有异味”的要求。其次要科学摆放。卷烟摆放不能堆叠过高，谨防卷烟被挤压变形，不利出售，更不能将卷烟放在阴暗潮湿的角落，不要和其它商品特别是有味道的物品混放，防止串味影响销售。总之卷烟经营无小事，细节很重要。要求零售户时时小心，处处注意。

特色陈列，刺激消费

卷烟陈列很重要，科学合理、新颖奇特的卷烟陈列设计有利于吸引顾客眼球，刺激顾客消费欲望，从而助推卷烟销售。因此建议广大卷烟零售户朋友们要学会依据自身店面特点，科学摆放卷烟，分类陈列，明码标价到位，力求整齐、醒目、美观、大气，以此吸引消费者眼球，方便消费者挑选，最大限度增强消费者购买欲望，提高消费者的购买“回头率”。可以这么说，一个重视卷烟陈列的零售户与不重视卷烟陈列的零售户，效果是绝对不一样的。

如果您是消费者，您会倾向于哪家店铺？

左边的陈列给人一种清爽、优美、整洁、新颖特点，富有强烈的吸引力和诱惑力。

右边的陈列给人一种懒散、随意、混乱、乏味感觉，大大地降低了顾客消费欲望，难以留住顾客。　

灵活多变，特色营销

由于当前竞争压力大，为了更好地吸引顾客，必须灵活多变，做好特色营销。特别在日常经营中，零售户朋友们不能坐等顾客，要多学一些现代化卷烟营销知识，比如如何通过装修提升店面外在形象；如何与消费者搭话，宣传卷烟品牌等消除顾客疑虑，让消费者放心购买；如何借助消费者口碑，树立店铺信誉，吸引更多的消费者进店购物等，提升卷烟销售。

把握时机，主动推介

小莲子了解发现部分零售户朋友不愿订购新卷烟品牌，或将新品牌视为“烫手山芋”，其中一个原因就是不会推介新品。在新品销售方面缺乏勇气和信心，懒得动脑筋，懒得操心。实际上零售户要清楚地认识到任何新品牌上市，不是一下子就能“火爆”起来，需要有一个被消费者认知、认可的过程，因而学会新品牌推介知识十分重要。零售户朋友们在日常经营中要第一时间掌握新品牌的相关知识，利用品牌个性文化和特色，主动向消费者推介。提升新品市场占有率，做好卷烟销售。

卷烟经营有技巧，需要零售户用心总结，用情待客，用爱销售，才能做好卷烟经营。