又一个中国传统节日——端午节马上就要到了。不要小看这些大大小小的节日。据统计，一年下来，常见的各种节日，加上“双十一”“双十二”等有趣的电商节日，共有20多个。这些节日，如今已经成为商家必争的营销时间点，如果零售店店主对这些节点利用到位，很有可能变节日营销为节日“赢”销！端午节将至，对零售客户而言，该如何抓住节日商机呢？

备齐备足货源。加大畅销卷烟的订货量，同时，参考往年销售经验，在新商盟订烟时也有计划地订齐各种品牌的卷烟。做到店里在销卷烟种类多，可以满足大多数顾客的不同需求。

做好陈列摆柜。整齐、合理、巧妙地摆放卷烟，不仅能帮助顾客第一时间锁定目标，也能美化店铺环境。店面保持干净整洁，卷烟柜台摆放整齐有序，卷烟造型好看，给人一种琳琅满目的感觉。坚持明码标价，标价签跟卷烟品牌一一对应，让人一目了然。搜集一些卷烟创意陈列照片，学着用烟盒摆出龙舟、中国结等造型，进行花式陈列，增强视觉效果。

摸清顾客需求。顾客来到店里，要主动介绍卷烟。热情地问清心理价位和喜好，然后有针对性地进行介绍。比如，针对老年顾客，根据他们多年的吸食习惯，介绍经典品牌规格；针对中年顾客，根据他们的经济实力，介绍中高档卷烟；针对年轻人追求潮流、喜欢尝新的心理，介绍细支烟、短支烟、爆珠烟等新品。端午节假期，很多在外务工的人们会回到家乡跟家人团聚，针对这部分顾客的喜好，向他们介绍地产烟。

做好防范措施。端午节期间，客流量大，有条件的店铺要多找个人看店，防止别有用心之人调包卷烟。现在实行“一店一码”，要善于辨别出自家码段的卷烟。如果有人提出换烟退钱，发现异常要及时跟辖区稽查员联系。除了防盗，天气回暖潮湿也是库存管理的一大难题。应做到：卷烟摆放不靠墙、不接地，勤关门窗。

最后，祝各位零售客户端午安康，阖家幸福！