春暖花开，疫情散去，想跟朋友再一起约“慧”山东淄博周村。周村素有“天下第一村”之称，早在明末清初，周村便成为水路相通的旱码头。周村在历史上曾几度辉煌，街市纵横，客商云集，商号、作坊达到5000余家。周村大街是周村最大、最古老的一条商业街。在这里，孕育了几十家全国闻名的工商业老字号，缔造了一个又一个工商业传奇。

周村古商城至今仍在发挥着商业功能，且保存完好的明清古迹众多，店铺林立，体现了浓厚的古商业文化。漫步其间，仿佛时光倒流，依稀能看到来自全国各地的商人们早期开拓的身影。他们的经营故事和智慧也带给我们永远的启示。 

那一年，我和几位零售户朋友相约周村，逛旱码头，学生意经，聊开店事，至今难忘。

那是一场春雨后的周村，乍暖还寒。几名零售户朋友的到来，让它阳光满面，伸开了热情的双臂。来周村，是几位零售户微信群友相约已久的。很长一段时间，周村就在每个群友心里栽下了梦的种子，如今，它早已钻出了嫩的芽苗。承载“天下第一村”美誉的周村到底是什么样子？被比作“中国工商业摇篮”的古商城有着什么传奇？百年老字号“同庆烟号”现在生意如何？一个个问号牵引着群友的脚步，走进周村。

古街里，玩穿越

周村之约缘于当地群友赵震的盛情邀请。他熟络地跟景点售票员还有店铺老板们打着招呼，引领我们走进古商城的大街。石板铺就的街面，青砖灰瓦的房子，各式镂空的窗棂，牌匾上的烫金大字，让群友们惊呼：“我们穿越到了一处几个世纪前的街市！”

赵震告诉我们，清光绪周村开埠后，一时“天下之货聚焉”，当时最多的商号、作坊达到5000余家，成为名副其实的“旱码头”。走过大街、丝市街、银子市街，魁星阁、大染坊、大德通票号等老字号林立，依稀看到来自全国各地商人们早期开拓的身影。这就是古街的韵味吧。

这些老字号为何能立足古街，成为传奇，我们在瑞蚨祥门前的百年店训上得出了答案。“至诚至上，货真价实，言不二价，童叟无欺”，用在当下，也是生意兴旺的不二法则啊。

比如，周村“瑞蚨祥”尺子很特别，比标准的尺子多出一寸，也被老百姓成为“良心尺”，尺子上十个“寸”的刻度上刻有十个字：两端分别是“天”和“地”，中间依次是“孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻”。 听着朋友讲述古街辉煌的历史，想象着曾经的车水马龙，更看着如今来来往往的游客，作为零售户，我们更是感慨万千。“如果我们来这里，怎么做生意？”群友小辉开玩笑。

 “呶”，群友小萍一指墙上的牌子， “咱们有‘厚道、诚信、开放、包容’的鲁商精神啊”。“对对，这个可不能随着周村煮锅一股脑吃下去，光过过眼瘾，得要用到我们的经营里啊。”群友们哈哈大笑。   

烟号里，学本事

作为卷烟零售户，到古商城不进老烟号算是白来。“看看人家是怎么卖烟的。”我们迫不及待地走进这座欧式风格的水刷石建筑——英美烟草公司旧址。周村烟草公司办公室主任郑福法热情地给我们介绍，1904年，刚刚成立两年的英美烟草公司就在古街开业，第一位负责人叫刘鹏山，是周村第一个穿西装的人。公司的华人代理商是周正斋的“同庆烟号”，其主要牌号有地球、大联珠、双刀等。6年后，南洋兄弟烟草公司也在古街设立了营业点。这两家公司请名人绘画，设计精美的广告、时事图画、月份牌、美术画片等到处发放，后来又在香烟里放《三国演义》、《西游记》等内容的小卡片，集齐一套可以换香烟，得大奖，竞争激烈。

 老烟号里客流不断，生意火爆，鲁产烟更是供不应求，让我们艳羡不已。如何能卖好泰山烟，山东中烟淄博区域朱先宝经理倾囊相授。从店面陈列到店长推荐，从品牌文化宣传到香烟“私人订制”，朱经理娓娓道来，群友们听得津津有味，“现场版”教学受益颇深。“我们回家也这么卖烟！”燕子高兴地说。“是啊是啊”美美接话，“咱们刚去过的街边烟店也是各有千秋呢，出来转转，真长知识！”

我们还走进毗邻周村古商城的金源超市，在店里，有好几样品牌香烟组合装礼盒，听店主马老板介绍说，在旅游旺季这样的礼盒就能售出很多套。精心挑选的香烟，精美的包装提盒，带给顾客“眼前一亮”的感觉，更能一次品吸到不同规格品牌香烟的口味，了解到泰山文化的博大精深。为了点燃销售高潮，马老板还特别做了“店长推荐”的牌子，他热情地向每一位来到店里的顾客推荐新品香烟，“自己抽有气派！送亲朋，有面子！来到淄博带点特产回去，周村烧饼、鲁产香烟都不错！”

 物馆里，品经营

 “这哪里是一张薄薄的烧饼，简直就是一种厚厚的文化。”走进周村博物馆，群友王洪莲啧啧称叹，“最该点赞的是，这种文化都为了经营服务。”

走进周村博物馆的大门，大家眼睛就不够使的了。各种与周村烧饼有关的新老照片、制作烧饼的老物件、早年做烧饼、卖烧饼的雕塑。还有开放式作坊，可以现场体验观摩学习烧饼制作流程。走累了，可以坐下来品尝烧饼。“真有趣！”这让把超市开得风生水起的王洪莲开开心心的就掏了腰包。

在地下一层，“活态”化让周村烧饼神奇制作技艺完美展现。游客不仅能看到烧饼师傅们的制作烧饼表演，自己也能上手一试。揉剂、延展、着麻、贴饼，这些动作看上去容易，实则难度不小。很多游客把自己制作的周村烧饼买下来，带回家去炫耀：“这是我的私人订制，亲手做的烧饼，尝尝！”“这种体验式销售方式给了我很多启示，让顾客亲自参与进来，会对店铺和商品产生极大的兴趣和好感！”山东零售户王艳芳说。

听说这里的一个店，一天就要烙好几千个烧饼，群友杨冬美称赞，“周村人真是把小烧饼做出了大名堂！”

展示在大厅的《烧饼赋》，洋洋几千字，详述了周村烧饼的特点、声誉以及百年传承、发扬光大的历程。“用文化营造个性化的消费环境，用情怀牵动消费者的情怀”，燕子领悟道：“情怀可以是一段历史，一个故事，一个画面，只要是顾客想要的，我们都应该想法‘成全’！” 

寺庙里，听心课

"师父，我的心老平静不下来，做生意老是急躁，怎么回事？”

“我问你，‘心’在哪里？”

“师父，我的孩子学习总不好，贪玩，怎么办？”

“孩子从哪里来？”

在周村复兴庵，群友们品着香茗，聆听师父讲授传统文化。

“人要学会慢下来，静下来，反观内心，想想初心，省思过往，立志革新。要时时处处不忘学习，才能时常增长自己的智慧，解决遇到的各种困难。只有如此，才能遇事不乱，处事不惊，遭难不忧，万事通达，道理透彻，心情平淡，心态良好，身心健康。”听了师父的教诲，大家各自沉思。

“心静生智慧，智慧足则心静，相辅相成。”群友李辉说：“我们好好学习吧！”

“这次我们算是预习，等以后咱们再来重点学习、复习，游我们的好客山东，智慧周村！”又一次快乐之旅，约起！