阳春三月，草长莺飞。所有的植物都有了慢慢复苏的迹象。可对于我们烟酒店来说，却是一年中最不好熬的淡季。有的店主认为，春季就是卷烟销售的“休眠期”，店里顾客少，收入低是正常现象，没有必要花费过多精力。其实，越是淡季越需要用心经营，我们可以从消费者需求出发，改变经营思路，通过一些新措施拉升商品销量，让淡季不淡。不信，就来听听下面几位零售户朋友的成功经验吧。

零售户毕老板：“新”的商品结构，顺应消费者需求

对我们农村店铺而言，淡季里与春节销售旺季相比，顾客回归理性消费，卷烟、酒水等商品的消费水平必然会有所下降，因此，我们的商品结构也要做出相应的调整。

一要盘点库存，科学合理进货。我的店铺位于县城的菜市场内，经营的商品品种很多。淡季里，我开始对店里的商品逐一盘点分类，把一些包装精美保质期短的礼盒类商品集中在一起，尽快进行打折处理。针对春季有外地人来吴桥开发区打工的情况，适当增加生活用品的进货量，比如洗涤用品，单人床垫，餐具，小电热锅等。对于卷烟经营，我采取减少高档卷烟的进货量，加大中低档卷烟和新品卷烟的订购量的做法，来弥补高档卷烟销量减少带来的损失。

二要根据消费者需求，增添细支新品。去年，我家店铺附近新开设了一家驾校，学员当中年轻人居多。考虑到年轻人喜欢时尚，赶潮流等特点，我决定再进购几款细支卷烟，现在店里从130元/条—200/条价位的细支卷烟已经有十多个品种。驾校的学员虽然换了好几波，但因为这些细支卷烟包装靓丽抢眼，品种齐全，价格也适中，所以依然很受驾校里年轻人们的青睐，自上柜以来，每款细支卷烟的销量都不错。

零售户蔡老板：“新”的店面形象，带来新商机

春节期间店里进货量大，每天店里的顾客络绎不绝，实在没有时间整理货物，许多货物都是散着摆放的，又占地方又显得很凌乱。春季店里生意相对清淡，正好适合对店铺进行升级改造，店铺生意也不会因此受到影响。为了展示全新的店铺风貌，我对店铺进行了两方面的改造。

一是装点店面，营造清新愉悦的销售气氛。我觉得，对于店铺来说，色彩效果的影响还是非常大的，所以，我在店铺贴了清新靓丽的淡绿色的墙纸，屋顶安装了三组LED吸顶灯，增添了几节货架，把店内的通道设计成宽敞笔直的单向道，并且在店铺的门口放一个小音箱，经常播放一些轻松柔和，优美动听的轻音乐，营造欢愉悠闲的浪漫气氛，为顾客打造一个舒适轻松的购物环境。

二是生动陈列，吸引更多消费者关注。我把所有的商品都整理了一遍，货品摆放布局也重新进行了调整。在卷烟陈列中，我把库存较大，平时动销较慢的卷烟摆在烟柜的显眼位置，并附上“店长推荐”的卡片；临街的橱窗里，我用整条的卷烟宝塔型、米字型等与众不同的造型，以吸引消费者的关注。店内冲门口的墙上LED显示屏上详细介绍新品卷烟的产地、吸味以及品牌文化，以促进卷烟的销售。

零售户吴老板：“新”的经营方式，引来更多客源

春暖花开，万物复苏，虽是店铺的销售淡季，却是我家店铺吸粉的旺盛期。我主要从两方面入手。

一是快手直播聚人气。天气越来越暖，我可以在店外开始做直播。我平时喜欢唱歌，通过快手直播，我结识了不少同城的志同道合的朋友，每天晚上七点半左右，我会准时把音响、话筒等搬到店外，朋友们也会闻声而来，在我家店门口唱歌、跳舞，非常热闹，自然也会带动我店里卷烟、饮料、零食等商品的销量，我店铺的知名度也因此大大提高。现在，我的快手粉丝已经有800多人，其中有不少人成了我店里的常客。

二是多元化经营提升利润。我家店铺所在的位置，附近没有菜市场，周围居民想要买菜，就要到四五里地远的商储，很不方便。我表哥从事蔬菜批发，每天都会去德州拉蔬菜。于是，我利用这个便利条件，在店里增设了蔬菜水果专柜，既方便了顾客，也能增加店铺的利润。天气越来越暖，各种蔬菜的价格会越来越便宜，需求也会一直很旺盛。另外，我注意到，现在农村操办红白事用的烟酒量很大，我决定开拓这方面的市场。春季店里生意不忙，我正好有了时间出去联系县城的几家婚庆公司以及吹鼓手，通过他们获取婚庆、满月宴、寿宴等信息后，我会上门联系推销自家店里的卷烟酒水。

春季是生意相对清闲的时期，但只要我们积极动脑，及时对经营策略做出调整，努力挖掘潜力，主动寻找商机，就能使店铺的生意在淡季不淡，经营利润有增无减。一年之计在于春。祝愿广大零售户朋友们都能从“新”开始，耕耘出一年的好光景。