大家都说,现在这世道,钱是越来越难挣了。这话,几乎没有人反对了。不过,有位开烟店生意的朋友对我说,要说当下什么最挣钱,你就去街上看看,除了小饭馆,就是烟酒店了。“放眼看过去,今年新开的烟酒店可是不少了。”他说这话的时候,我倒是替他担心的,担心他生意受影响,不过,他倒是笑呵呵地说:“咱这烟酒店生意还好了”。我想不通了。为什么呢?于是,我们开始了一问一答。
问:开烟酒店多了,不担心挣不到钱吗?
答:经济形势不好,什么都不好卖。网上购物快递再一竞争,我们这实体店又能好到哪里去呢?只不过,这是现实版的一半一半,另一半就是,烟酒不分家,尤其是烟草专卖,网上不能售卖,独此一家产供销,利润是稳定的,烟酒店的距离也是隔开的,以社区为单位的门店里,谁的生意都几乎没有太大的影响。
问:那新开的烟酒店面增加了,不是客人就少了吗?
答:这也不用担心。当下,酒是到处都有的,牌子多,量也足,而烟草是供应量严重不足,几乎就是烟没有到店里,就已经“挂号”名花有主了。要是遇上结婚、丧葬、贺寿、乔迁的事情,更是“一烟难求”。谁有了货源,就是资本,就可以挣到钱。
问:那你这烟酒店挣的钱不就是“死”数字吗?也多不到哪里去啊。
答:你看看当前的形势,就知道这挣钱有多难了。卖烟的利润虽然是指导价,不过,在现实零售环节,还是会出现溢价的情况。尤其是年节、重大节日了,没有货源,谁能拿到手,就是胜利。即使加一点儿钱,大家也是接受的,当然,咱不能这么干。和其他的零售业务比起来,这就是“一个天上、一个地下”的区别了。这烟的利润,和酒比起来,要好多呢。
问:那你这进货买烟占用资金量也大,抵消了,不是利润也小了很多吗?
答:和其他东西比起来,卖烟的利润还是大的。虽然占用资金量确实很大,可是周转快啊,变现能力强,这要是其它商品,积压占用资金不说,往往是好长时间动销不了,这慢吞吞的节奏,不是更急人吗?还不如烟酒,尤其是烟的利润,来的快而猛烈,上货快,动销快,资金变现能力好,现金流自己可以直接掌握。这就是再好不过的事情了。
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和朋友这样一说,我再去街上走走、看看,果然是“放眼看过去,今年新开的烟酒店可是不少了”。走进去看看,问一下人家,家家都说生意还好,就是没有货源,访销的烟太少了。这个可是一时半会儿没办法改变的事实。
问:那像你这样的小店,到底是烟挣钱,还是酒挣钱?
答:(朋友听了,笑了笑)都挣钱。不过,酒,这东西平常就压着,逢个年节法定节假日,有办红白喜事的,才会集中性一次性走货多。论起来,还是卖烟好,不管什么日子,只要烟民进店来,总会是有需求的,而且一般是整条买,有的人一买就是两三条,只要有烟,就能挣到钱。算下来,这卖烟还是挣钱多。
听说现在烟草实行的是“稍紧平衡”的政策,这给专卖也提供了一定的理性支持。到了零售环节这里,大家都觉得当下最挣钱的就是开家烟酒店,安稳、省心、不用推销,都是上门生意,这样的买卖谁不想做?
再说说这一家接一家新开的烟酒店,店老板都是喜滋滋的样子。烟留不住,来了就赶紧拆条,先用一盒一盒烟把烟柜子陈列填满。来人了,是熟客,才把预留下的两条烟包裹起来,让人抓紧拿走。至于酒,还多少得费点儿心思给进店的人介绍,竞相压价,只希望赶紧走货就好了。
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还是朋友的话最实在,说是烟酒店,其实还是卖烟挣钱最稳当。怪不得,这街上一家接一家新开的烟酒店这么多呢。也难怪,最近到处都是朋友托朋友打听看能不能办个烟草专卖零售许可证,就这一个证,一年就稳保挣个两三万元呢。
这不,我一家亲戚刚过年就办下来一个证,亲戚对我说,以前没卖过烟,现在才知道,这卖烟还真的挣钱了。可惜,就是咱知道这卖烟挣钱的事情太晚了,办的证也晚了,好在已经有收入了,就靠时间好好磨着吧。
我看着满大街的小饭馆、烟酒店,感觉这人间烟火气还是热气腾腾的。也在心里替这位开烟酒店的亲戚高兴。总算找到了一个能养家糊口的生意。祝福他的烟酒店,也祝愿他能挣到钱。
今年经济下行压力仍较大,你想做点什么生意呢?
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