元旦一到，新年的脚步就越来越近了。从元旦到正月十五，是零售户一年的黄金季节。外出打工的人会陆续返乡，顾客的腰包也鼓起来了。每个商家都摩拳擦掌：谋划新年，冲刺业绩，正在当下。面对新的一年，烟草公司也会制定一些有针对性的营销计划，以保证市场上货源充裕。那么，针对这么重要的节点，我们卷烟零售户应该作哪些准备呢？

1、备好货源

大家都知道：每年年初，烟草公司都会大放量，一改下半年吝啬鬼形象，让畅销烟和顺销烟塞满市场，为的是保证节日供应。这个时候，您可不能手软，尽可能多订货，大客户一次多的能订十几万元，一个月下来订正货金额达到四十多万元；即使是小客户这个时候也会比平时多订些，有的烟您这次不订，有可能下次就不给了，从而影响节日和平时销量。畅销烟自不必说，必订；可订可不订的也要订。但是，有些烟你心里很清楚你是销不动的建议不要订，以免死在手里。不能单纯为了追求订货量就盲目拿货。

2、业绩冲刺

这里的业绩包含两方面内容：一是销量；二是档次。销量大，赚钱多，事业有成，自豪感上升，感觉小店也是对社会有用的；档次上升，以后会拿到更多的畅销烟。香烟销量大，还会带动其他商品销售。

3、挖掘客户

春节人流量加大，新面孔增多，烟草需求品种较平时增加。这时候零售户就要有针对性地采取措施，吸引潜在客户到店消费。一要搞好商品陈列，保持店面清洁，让琳琅满目的商品和整洁的环境粘住顾客的脚步；二是提供热情周到的服务，多向顾客介绍商品属性，让顾客从内心接受商品；三是开展让利活动，以价换量，因为真正的春节时间很长，顾客这一次不买，不一定下次不买。

4、树立形象

春节每个店铺人流较平时都会多出不少，利用这个时间，给顾客留下好印象，会给全年销售提供较好的条件。即使顾客外出打工了，他也会亲友推荐店铺。这个时间店铺要把自己的优势展现给顾客，同时在经营上认真听取顾客的建议，并加以改进。

做好上述准备工作的同时，还要注意以下事项：

1、不要头脑发热，进一些销不动的冷门货，有些香烟你的店根本是不会卖出去的，最好就不要进货，不要为了档次升级，让一些顺销烟烂在手里，其他商品也一样。

2、适度保证利润，不要因为盲目追求销量而互相“砸价”，这种恶性竞争要不得，特别是香烟更要按照政策规定明码标价销售，不能想卖什么价就卖什么价。

3、注意和气生财，春节期间各种应酬和事务都会很多，有时候性格会急躁一些，面对少数无理取闹的顾客，经营者要注意保持克制，不要图一时的口舌之快，把多年经营的招牌给葬送了。你的忍让和大度会给顾客留下美好的印象，他们会因为你美好的人格而对你的店铺流连忘返。

一元复始，万象更新。但愿随着岁月的流逝，我们增长的不止是年龄，还有人格的成熟和经营经验的沉淀。