“我整条卖,也是按零售价卖的呀,为啥还要拆条卖呢,有钱赚难道都不卖吗?”,李老板不解地问道。确实如果只拿一条卷烟的毛利来算的话,整条和拆条卖赚的利润都一样,但是,如果您换另一种角度从另一种新思维方试来算的话,它的效益就被放大,助您获取更多的收益。下面就来说说卷烟拆条销售,有什么好处?
一、留住老顾客,吸引新顾客,带动其他非烟商品销售。比如:如果你只有5条烟,你卖给5个顾客,每人一条,那你只能留住这5个顾客,其他消费者来一次没货,两次没货,第三次也没有货,那他以后还会去您店面买东西吗?5条烟等于只吸引了5个顾客到店消费,客流量在不断的流失,其他非烟商品销售缓慢。如果我们换另一种新思维方式,卷烟拆条销售,把这5条烟以包的形式分享卖给更多的顾客,是不是能让顾客每天都到你店面看看有没有货,让顾客有所期待,不但能增加人气,留住老顾客同时吸引更多的顾客进店销售,带动其他非烟商品销售,从而提升整个店铺的盈利水平。
二、避免卷烟外流。特别是低价位卷烟,成条销售容易被烟贩子套购外流出去,存在风险,不利于卷烟市场的健康发展。做好卷烟拆条销售,有效的降低卷烟外流风险,留住本地消费者“口粮”,稳定本地卷烟市场发展。
三、提高顾客满意度。卷烟拆条销售一定程度上缓解目前市场供需矛盾局面。减少顾客抱怨情绪,同时还能大大提升顾客到店面消费的忠诚度,从而提高顾客的满意度。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题