如果开口营销是 “众里寻他千百度”，那么技巧营销就是“葛然回首，那人却在灯火阑珊处”。开口营销，并非一味盲目地扯着嗓子喊，学会有的放矢，效果翻倍。

营销的成功与否，对营销对象的把握至关重要。当零售店主介绍其他卷烟时消费者通常会怎样? 祖国山河美不美，全靠导游一张嘴。卷烟陈列再美，抵不过老王一张嘴推介。如果不开口推荐，你将损失28.5%的客户流。总之，勾心的不是语言，而是与己有关的“场景”。

品牌推介要做的不是“向对方描述一个产品”，而是“向对方描述一个（与他有关的）场景”。因牌、因人、因时、因地灵活应用场景化表达，是增效开口营销效果的关键所在，老司机都是这样不断训练出来的。开口是利用生动表达方式，通过语言刺激消费者心理达成变化，从而营造有利品牌（产品）动销的场景，改变某些消费者在特定场景下的行为概率。

开口营销看似平淡重复，实际有迹可循。多一点用心分析，多一点用心销售，效果就不一样。我们可以从品牌销售的排名、工艺特点、消费趋势、品牌文化等方面发现与品牌、规格相关的数据亮点进行传播。

俗话说，出门观天色，进门看脸色，就是讲看人说话的重要性。不要追求语言形式上的漂亮，要接地气，就是要用消费者听得懂的话，来说消费者听得懂的事情，做消费者看得懂的事儿。