经营一家店铺，必须要知道一件事，那就是“淡季”针对的是市场，而不是店铺，只要想办法提高自己产品所占的市场份额，主动出击，你的店铺就没有“淡季”！零售客户如何在淡季依旧获得良好的销量，笔者认为可从以下几点着手。

　　一是转变观念，战胜自我。年后就是淡季，这种根深蒂固的淡季思想要不得。在这种思想的支配下，零售户就不会积极主动地去出主意，想办法，因此，要想顺利渡过淡季，首先就要扭转自己的淡季观念。淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，胜过竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升。面对淡季，如果播下的是积极面对的种子，收获的必然是喜悦的果实。因此，不断挑战自我，不断超越自我，是零售户实现淡季跨越的关键，实现淡季不“淡”。

　　二是创新销售，达成交易。零售户要善于在销售淡季发散逆向思维，积极调整优化，主动出击。比如开展体验式营销，进行非烟商品的抽奖、答题等趣味活动，进而增加人气，促进销售。再比如增设免费提供茶水、免费包邮产品、免费送货上门等特色吸引顾客到店消费。淡季有淡季的营销方法，用得好，淡季正是你从竞争中突围的好时机。创新销售，我们的市场无淡季！

　　三是美化陈列，博人眼球。卷烟陈列不是可有可无的“小事”，不仅直接影响店面形象，影响顾客对店铺的直观印象。好的卷烟陈列是一种巧妙的营销技巧，应高度重视。既要保持店面环境的整洁，突出卷烟柜台摆放位置，也要保持柜台内卷烟的摆放“饱满度”，整齐有序，更要保持价格标签到位，干净整洁，最后还要保持陈列品牌齐全。零售户应在卷烟陈列上多花心思，巧花心思，形成属于自己店铺的特色。特色陈列不但能增强视觉效果，吸引顾客眼球，还能激发顾客的购买欲望，提升卷烟销量。

　　四是维护老客，开发新客。用心对过去一年内的客人进行梳理，对重点客户做到心中有数，并为其推送或制定更贴心的优惠与服务，促使其再次来店消费。不断对老顾客进行深度维护，是淡季营销中重要的一环。然而发展新的目标客户也不容忽视，借助微信群、抖音等工具提高店铺知晓率，适当做些团购等活动，以较低的价格吸引新的顾客来店消费，也可以推出以旧带新打折促销活动，吸引新老客户光临选购。

　　营销不仅要着眼于市场，更要关注服务质量，真正能够留住客人的则是用心和服务，用心留人，诚挚服务，生意才能长久，淡季才能不“淡”。